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向關鍵決策者銷售

向關鍵決策者銷售


作者  /  帕裏內羅

出版社 / 中国人民大学出版社有限公司

出版日期 / 2006/06/01

商品語言 / 中文/簡體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$160

售價 / 9折, NT$ 144

※ 無法訂購


向關鍵決策者銷售 其它優惠/消息


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內容簡介

《向富裕階層銷售》這本書指出富有的人有七個常見的購買決策因素,如果你銷售的產品、服務恰好滿足了其中的任意三個,銷售就有可能得到突破,就有可能簽約了。

這本書重大的貢獻是其附錄,有一個“2004年度富裕階層購買決定調查報告”。雖然報告是美國人寫的,所涉及到的富裕階層是美國的有錢人,但是,天下有錢人幾乎有著共同的性格和脾氣,美國富翁用財富表達他們的脾氣,中國富翁也一樣。

他們都喜歡開賓士,他們都喜歡戴名表,他們都喜歡高檔的義大利西服,他們也都一樣喜歡奢侈品,樂於交際,領導他人,他們表現的就是財富的脾氣。

這份報告揭示了有錢人的習慣、性格、秉性以及一般會聽從誰的建議,以為什麼他們會比較多疑的小心,一旦做出決策為什麼又一擲千金在所不惜、義無反顧、從不後悔。

因此,瞭解財富,接近財富從以有錢人為目標開始。這本書共有12章,最後一章以向富裕階層銷售的12條準則結束。

   關鍵決策者(VITO)是在銷售人員所關注的目標群體、潛在客戶、當前客戶的組織中身居高位,對銷售人員能否成功完成任務有最終決定權的人。

   本書為銷售人員提供了一套科學的方法,幫助他們瞭解VITO, 打動VITO,最終成功地做成生意。書中提供了學多有趣而有有效的思想與方法,如:VITO們喜歡談論什麼?向關鍵決策者成功銷售的3項法則、通向VITO辦公室的10步都是值得關注和仔細閱讀的內容。








詳細資料

誠品26碼 /2680191064005
ISBN 13 /9787300073996
ISBN 10 /7300073999
EAN /9787300073996

頁數0
裝訂平裝
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語言中文/簡體
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