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通路是王道, 業務是王牌: 王對王的競合!

通路是王道, 業務是王牌: 王對王的競合!


作者  /  江玉行

出版社 / 力平方文化出版社

出版日期 / 2015/01/28

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無法訂購


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內容簡介

●台灣第一本「通路行銷+通路採購」策略祕笈
●業務、行銷、採購、供應商、通路商,最重要的保命書
●從這本書開始,通路再也沒有祕密!
●警告所有產業專業經理人,少了這本書,你會不斷撞牆!

誰都知道:通路是「王道」,卻經常忽略了,
業務手中其實握有許多「王牌」!
通路不可逆,只能智取,你必須懂得和他又競爭又合作。

搞不定通路,誰都別想活!
亞太零售通路第一王牌
首度公開「30年通路談判攻心大法」

在徹底了解通路的特質與習性後,業務必須懂得——
◎如何隨著零售通路的「大環境」、「小環境」起舞。
◎抓得準零售通路看得見、看不見的危機和需求。
◎採取「漏斗式讀法」精讀通路DM,找出談判空間。
◎怎麼巡店查舖,才不會錯放了被倒帳的蛛絲馬跡。
◎和通路行銷及供應鏈物流緊密合作,形成「鐵三角」。
◎頭腦清晰地分辯哪些是「有效費用」哪些是「無效費用」。
◎有效運用三套情報資訊談判協商,打遍天下無敵手!







詳細資料

誠品26碼 /2680941228008
ISBN 13 /9789869007313
ISBN 10 /9869007317
EAN /9789869007313

頁數224
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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