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愈賣愈輕鬆: 超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

愈賣愈輕鬆: 超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅


作者  /  黃志明/ 口述; 陳芳毓/ 採訪撰文

出版社 / 大立文創企業股份有限公司

出版日期 / 2014/08/06

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$350

售價 / 9折, NT$ 315

※ 無庫存


愈賣愈輕鬆: 超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅 其它優惠/消息


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內容簡介

【本書特色】

本書推薦給三種業務員:

●不想靠親友幫忙就勝出的菜鳥業務員
●想要開始經營頂級客群的資深業務員
●想取得美國百萬圓桌會員榮耀的超級業務員

直銷、保險、房仲,不分行業都適用的業務冠軍書
黃志明,就是跟別人不一樣!

●信任學:20年不跳槽、累積2千名客戶、6次TOT
● 服務學:不掃街、上市公司老闆卻指名找他
●專業學:不應酬、年花50萬進修,滾出千萬年薪

◎首度公開‧全台唯一:6次獲得美國百萬圓桌頂尖會員(TOT)資格得主,親自示範超級業務員的養成過程。

◎所有超業都想知道的常勝祕訣:《商業周刊》第一屆「王者之王」得主黃志明,分享自己60個珍貴的業務升級秘訣、戰勝頂點的銷售攻略,不論哪一種行業的業務員,統統適用。

◎一位超級業務員20年的成功筆記:黃志明一直奉行6個基本功:態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營,這些也是讓他成功踏上年收千萬的超業之路。

【內容簡介】

你還在苦惱沒客源嗎?
你還在費心猜測客戶的想法嗎?
你還在擔心銷售出去的商品被人客訴嗎?
這本書就是你最佳指南!


如果你已經看過許多談業務技巧的書,說破了嘴,績效一直沒起色,那就是你太注重話術,忽略專注客戶服務的價值。這個道理,黃志明用了二十年的時間去證明。

黃志明,是台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員,年收入超過兩千萬元。他怎麼辦到的?「不先想自己如何達成業績,要先想什麼是對客戶最有利的規畫,從客戶需求來反推目標。」他分享最省力的銷售方式,就是達到雙贏後,再鎖定適合的客戶,否則很容易瞎忙。

對於不少業務員喜歡拜訪陌生客戶,黃志明持不同的看法。「即使你誠心誠意去敲陌生客戶的門,門也不一定會開;但是,如果另一位客戶的門已經半開了,何不直接走進去就好?」因此,他的人脈都是靠客戶的口耳相傳而來。

不走感性訴求,凡事講求理性分析的黃志明,最重視6個基本功的養成:態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營,舉凡目標訂定、市場開發、工作量管理等,多達60篇用時間換來的實戰經驗,是他不斷突破銷售天花板的看家本領,不僅保險業,各行各業也適用,讓你輕鬆達成年薪千萬的超業一族。









詳細資料

誠品26碼 /2680894007002
ISBN 13 /9789869070416
ISBN 10 /9869070418
EAN /9789869070416

頁數320
尺寸21X15CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
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