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你在怕什麼?: 做MDRT你不能不知道的十件事 2

你在怕什麼?: 做MDRT你不能不知道的十件事 2


作者  /  蔡明敏

出版社 / 創造力國際事業有限公司

出版日期 / 2011/06/12

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$330

售價 / 9折, NT$ 297

※ 無庫存


你在怕什麼?: 做MDRT你不能不知道的十件事 2 其它優惠/消息


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內容簡介

暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 銷售篇
蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。

2010年是MMTS全盛年,有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT,這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在:「找人、找人、找人;喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家,就說我們不專業,全部亂亂做。

Hello,吃飯沒有學問嗎?不好意思,有人就是找不到客戶請客,但我們遇到PK的時候,一天喝茶加吃飯總共五次,這樣做會做不好?我把頭剁頭給你。在不同階段問自己:「生意好嗎?」你會發現問題:

.業績停在100萬,是因為過不了自己的那一關
.業績200萬跑不到300萬,是因為認識你的人不夠多
.做了一年MDRT就沒有第二年,是因為follow-up沒做好
.不能用50件保單做MDRT,是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領

「老闆,生意好嗎?」打招呼誰不會,問題是,你有要求自己,跟老闆聊天超過半小時嗎?如果你臉皮不夠厚,那就只能回家自己哭半年。我會算命的,這一關過不了,其他就不用談了。

「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」,儲存這四種本錢都會?加你的人脈存摺,這本書就是教你該怎麼做?喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫,吃完之後如何跟進,其實都有一些動作,你必須學十年MDRT一樣,長期定期做,否則飯吃了也是白搭,不會達到你要的效果。







詳細資料

誠品26碼 /2680583503006
ISBN 13 /9789572963074
ISBN 10 /9572963074
EAN /9789572963074

頁數192
尺寸21X14.8CM
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體




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