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壽險黑白講: 顛覆所有你對壽險成功的認知

壽險黑白講: 顛覆所有你對壽險成功的認知


作者  /  蔡明敏

出版社 / 創造力國際事業有限公司

出版日期 / 2010/10/10

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 無庫存


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內容簡介

顛覆所有你對壽險成功的認知
華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」,因為你實在太乖了,太聽老闆的話了,他們講的很爽,扼殺了你成功賺大錢的機會。

老闆笑著這樣說:
*財務規劃一定是未來的趨勢!
 (老師曾經說過不要亂亂問,所以你沒問趨勢到底會不會發生?)
*做保險不能只看業績,要有愛心來著!
 (你對錢沒有慾望,錢就不會跟你做朋友。)
*主管說:「我晉升後重心在增員,沒時間做銷售。」
 (鞏固上層的利益,滿腦子只想坐享其成。)
*寧願賺不到吃,也要感恩你的主管!
 (華人五千年的文化包袱,過時的道德束縛。)
*稅法理財樣樣精,問題客戶就是不買單!
 (自以為是的專業,太過看輕軟技巧的威力。)
*賣醫療險、意外險、信用卡、基金都是壽險的敲門磚!
 (累得像條牛,真的可以長久經營嗎?)

還有更多的老闆說…

談來談去,談到最後你會發現,要不要聽老闆的話並不是重點,
重點是:「你想過了沒有?」
沒有加以思考就聽話、順從的態度,是有問題的,這個叫「盲從」。

威權文化沒有out,是不可能有in,你不會有接受新觀念的一天。
觀念不對,你就不可能會做對事 do something right,這就是一個成敗循環。
一個聽老闆話的乖業務,被剝奪的,其實是潛能開發的機會。
聽信一個錯誤的觀念,瞎忙一場是小事,沉睡十年就難翻身。
問題是,人生有幾個十年可以重新開始?







詳細資料

誠品26碼 /2680531251003
ISBN 13 /9789572963067
ISBN 10 /9572963066
EAN /9789572963067

頁數160
尺寸21X15CM
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體




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