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其實, 你正在做商業開發: 5個解決商業挑戰的行動方案

其實, 你正在做商業開發: 5個解決商業挑戰的行動方案


作者  /  游舒帆

出版社 / 法意資產管理股份有限公司

出版日期 / 2019/04/24

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$350

售價 / 79折, NT$ 277

※ 有庫存可銷售


其實, 你正在做商業開發: 5個解決商業挑戰的行動方案 其它優惠/消息


看完本書,你可以:
◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務
◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書
◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機
◎擬定談判劇本,拉高成功率順利成交
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內容簡介

「商業開發是一種策略性工作,重點並非『做了沒』,而是『產生效益了沒』。」
--商業思維傳教士/游舒帆

電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。

就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。

「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。

本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。







詳細資料

誠品26碼 /2681744945000
ISBN 13 /9789869733922
ISBN 10 /9869733921
EAN /9789869733922

頁數208
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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