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作者書籍
攝影接案成功術

攝影接案成功術


作者  /  習永錚

出版社 / 流行風

出版日期 / 2009/11/24

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$420

售價 / 9折, NT$ 378

※ 無庫存


攝影接案成功術 其它優惠/消息


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內容簡介

想拿攝影當飯吃,除了要有高超的攝影技術之外,你還需要什麼?
就讓專職接案攝影師告訴你,從一台DSLR和一顆鏡頭開始,做個成功的接案攝影師的秘密!

從業餘攝影愛好者到專職接案攝影師,忙線(Callbusy)是目前相當活躍的專職接案攝影師,(電話也經常忙線中,故有其名。)
綜合多年來接案生涯的寶貴經驗,他要從心態面、規劃面、財務面、行動面,
面面俱到為你剖析,做個成功接案攝影師不可不知的秘密!

【實際案例深度剖析】
台灣高鐵.徠通科技.總太建設.米洛三明治之家.中華女子壘球代表隊
>> 從全台最大BOT案到小型食品影像攝影案,接案不分大小,忙線都有一籮筐豐富經驗談與你分享!

【源源不絕接案秘技】
建立多面向思維,培養專業競爭力
SWOT分析,找出優勢
精確成本掌控與成功報價術
時程表擬定與執行要訣
溝通,創造完美成果
口碑行銷術,讓一案牽一案
>> 從多年實務經驗中,忙線整理出接案攝影師不可不知的許多重要思考/分析技巧,讓你的接案實力輕鬆倍增,內功心法滿分!

作者簡介:
在生活中尋找樂趣,從影像裡串起回憶!
"忙線中請稍後(callbusy)
長期從事攝影、設計、網路行銷方面的工作,專長創意思考、資源整合、行銷規劃、商業攝影等。2007年起成立專屬工作室,提供商業影像、視覺設計、網路行銷等整合性服務,包含房地產、建築、家具、雜誌、餐廳、產品、3C、廣告、印刷…等商業拍攝與行銷企畫專案。"

【個人網站】www.callbusy.biz
【網路相本】www.flickr.com/photos/callbusybiz
【電子郵件】tom@callbusy.biz
【相關經歷】
台灣高鐵、華碩電腦、中華女子壘球國家代表隊、徠通科技、綠陽光電…等特約攝影師

目錄:
【理論技巧探討】
01 發想篇:邁向職人之路以前
我是否應踏上這條路?
我是否已經做好準備?
我該如何踏上這條路?

02 自我充實篇:培養自己的專業競爭力
養成觀察的習慣
兼顧微觀與宏觀
閱讀為您開啟另一扇窗
將文案納入攝影思考之中
拍照前,先學會想
多面向思維能力的建立
攝影接案工作者應有的專業素養
器材運用及經驗累積
自我要求等於價格保證
別忽略了文字能力
正面心態的養成
建立正確的邏輯判斷
如何規劃、購置器材
建立正確的接案態度
接案時的另類思考

03 思考評估篇:攝影接案面面觀
全方位檢視攝影接案
1. 經營者角度
2. 市場角度
3. 業務角度
4. 攝影師角度
5. 上下游產業鏈角度
6. 客戶角度
7. 消費者角度
8. 旁觀者角度

04 自我準備篇:化想法為行動
擬訂計畫,開始行動
1. 擬定施行步驟
2. 按部就班履行
3. 隨時調整因應
4. 建置所需資料
5. 自我行銷規劃

05 洽談篇:讓案案是好案
》接案前的自我準備
善用個人特質,發揮優勢
時時自我準備,把握機會
》業務洽談面面觀
成本估算
定價與報價策略
接案時的取捨
風險評估
執行細節
合約簽訂

06 起始篇:奠定順利完成的基礎
》規劃有條理,專案執行更順暢
5W1H預想
動態的概念
分析檢視各項資源

07 行動規劃篇:好的開始是成功的一半
掌握時程,擬定計畫
實地勘景觀察記錄
有效的現場訪談
面面俱到談攝影
成功表達百分百

08 執行製作篇:準備完畢,開工啦!
》執行製作的六項注意要點
1. 工作時程及流程掌握
2. 預留空間,隨時應變
3. 挑選合適的器材配備
4. 多重 / 異地資料備份
5. 常以客觀立場檢視
6. 成本預算的精準掌控

09 溝通協調篇:讓成果更完美
讓專案成果更完美
秘訣就在細節中

10 結案篇:劃下完美句點
》如何完美呈現專案成果
按照既定時程完成專案
事先取得客戶確認
依照協議內容完整交付
齊備的資料整理與保存
》回饋追蹤,創造未來新商機
後續追蹤與關切
瞭解客戶滿意度
建立評量或報表

【實際案例分析】
CASE 01 台灣高鐵
車站夜景外觀暨車輛影像記錄
CASE 02 徠通科技
廠商與工作同仁影像長期記錄
CASE 03 總太建設
品精誠建設專案
CASE 04 三明治的家 – 米洛
產品影像記錄
CASE 05 中華女壘代表隊
球隊在地訓練影像記錄
結語
寫給想接案的朋友們
寫給尋找攝影師的業主們
【前言】
從零開始,
協助您建立起接案事業的圓夢之書
本書撰寫目的,主要在於提供有心從事此業的朋友們,一個概觀性的市場認知,以及引導您從各種不同角度和不同階段,來檢視應注意的相關重點,並期盼透過從無到有的完整規劃,協助您建立起自己的接案事業。
近年來隨著相機器材日漸普及,「攝影」不再是高不可攀的領域,除了作為許多人的嗜好興趣外,有時甚至融入到生活中、成了不可或缺的部份;藉由影像的拍攝記錄,保留下生活層面裡的點點滴滴,相信早已是我們共同的經驗。
您可能也曾聽聞過類似的說法:「若是工作能結合自身興趣,那是最完美不過的事!」自發性的興趣是最好的原動力,它可以促使我們有信心來面對挑戰,並持續地向著目標前行。
「攝影」可以是您的興趣,也可以轉為您未來收入的來源,然而如同任何行業一樣,這條路必然有甘有苦,攝影接案同樣需要您付出大量的努力與經營。因此在興趣正式結合工作之前,我們必須先有正確的思考與規劃,好讓興趣成為真正的助力,並不至因成為工作後而消耗殆盡。
無可諱言,攝影接案市場競爭相當激烈,涉及到的從業範圍、專業技能亦相當廣泛,投身其中除了要具備足夠的興趣與熱忱外,如何掌握市場需求脈動、做好相關評估規劃、以及業務開發與實務執行等層面,俱是缺一不可、息息相關的部分,如何在市場上脫穎而出,您的每一步都是關鍵。
攝影接案是一條深具挑戰性的道路,成功與失敗往往就在一線之間,除了天時、地利與人和外,每個小細節都值得您細細思考。如何讓自己的路越走越平坦寬廣,端視您的步伐是否穩健,儘速找出未來方向,搭配合理規劃、靈活調整和努力經營,人人都可以擁有自己的一片天。
在此我要感謝在本書撰寫期間,家人給予我的極大支持與體諒,讓我在工作繁忙之餘,亦能不受打擾地進行書籍寫作;我也要向眾多朋友與網友們致上誠摯的謝意,這些日子以來持續透過各種管道為我加油打氣,並耐心等候本書的完成。
對於本書實務案例中的台灣高鐵、總太建設、豊富不動產、上禾創意、徠通科技、中華女壘國家代表隊與米洛三明治等客戶,不僅要謝謝他們過去在專案執行階段中,不斷給予我相關指導和協助,也要感謝他們願意讓我在本書中引用其案例以為解說。此外,久候文稿圖檔的出版社編輯、行銷和美術設計同仁們,也因為你們的包容和辛勞,讓本書得以順利付梓,在此一併致謝。
最後,我要謝謝購買閱讀本書的朋友們,並祝福各位在未來接案的路上,能走得順利、踏實且長遠!
忙線 callbusy
2009.11.12 於台中

Chapter: 01
邁向職人之路以前
發想篇
在正式邁入攝影接案的領域之前,相信大家都約略思考過「我是否應踏上這條路」的問題。您或許已經初步分析了相關情況,抑或對這方面仍不盡然瞭解;本書撰寫的目的,即在於提供一些可能的方向,並列舉相關的實際範例作說明,使您在思考與規劃的過程當中,能有些足供參考的依據。

我是否應踏上這條路?
在正式邁入攝影接案的領域之前,相信大家都約略思考過「我是否應踏上這條路」的問題。您或許已經初步分析了相關情況,抑或對這方面仍不盡然瞭解;本書撰寫的目的,即在於提供一些可能的方向,並列舉相關的實際範例作說明,使您在思考與規劃的過程當中,能有些足供參考的依據。
有鑑於攝影幾已成為全民運動,人手一機甚至數機者所在多有,甚至正職或兼職之攝影接案工作者亦不在少數,在您考慮投入此一市場之前,應針對自己未來接案的可能方向、器材應用、相關技能、市場狀況、接案流程、業務執行⋯⋯等諸多面向,有進一步的釐清和認知。
每個人的思維模式、人格特質、家庭狀況與學經歷背景均不盡相同,面對人事物及種種問題時,也會以自身的需求與經驗為出發點,因此本書所舉的範例並無法囊括所有可能性,我的經驗與作法亦不盡然契合每一位讀者可能遇見的狀況。然而,「他山之石、可以攻錯」,冀盼藉由本書的分享,能為您帶來一些不同的想法,點出可能的問題,或能減省一些無謂的成本花費、避免潛在的危機,那將會是最大的價值所在。

接案初衷的自我檢視
考慮投身攝影接案的行列時,每個人的出發點與原始想法都不太相同。然而從起心動念到真正的落實執行,這中間必然要經歷一段過程,即「想法產生動機,動機促成評估,評估帶來思考,思考引領規劃,規劃帶進行動」,這中間也必然包含了「檢驗與修正」的步驟在內。一般而言,許多朋友走向攝影接案的可能原因,主要有下列幾種:
1. 發揮所學所長
求學階段即以影像、設計、視覺、傳播⋯⋯等為主修者,對攝影原本就不陌生,甚至可能相當擅長;透過既往專業的養成與訓練,來發揮所長、學以致用,是相當契合的職涯選擇。"
2. 滿足個人興趣
身邊有許多非科班出身的朋友,僅憑藉著對攝影的喜好及熱愛,在特定領域中努力學習,逐漸累積相關經驗,進而讓興趣向外延伸,之後慢慢發展出接案的想法,也是讓工作得以結合興趣的方式。"
3. 自我挑戰目標
有些朋友看待接案的想法,不僅是以攝影為興趣,更希望透過接案的方式來建立人脈、強化實務經驗、作為自己向上提升的原動力,或檢驗自身能力的途徑,在心態上較偏向於自我挑戰,不見得全然以獲得實際利益作為出發點。"
4. 增加業外收入
隨著大環境的景氣變動,許多人可能會考慮在正職本薪之外另覓業外收入,藉由自身興趣來發展出另一條路;抱持這樣心態的朋友,常見的作法以兼職配合、自由接案、假日出勤的方式居多,這也是目前許多上班族採行的方式
5. 轉換人生跑道
因緣際會之下,我們往往會面臨到一些抉擇取捨,有時是正面的,但也可能是負面的,例如:對於現況不滿、意圖改變;因不景氣導致停工或裁員;人生目標的調整;希望朝不同的方向來發展⋯⋯等等,都會讓人萌生轉換跑道的念頭。
6. 賺取生活所需
透過攝影接案獲得收入,不論是作為日常零用開銷所需,還是成為挹注家計的來源,都能減輕財務壓力或提高生活品質。這類以生活面所需作為出發點的實際需求,也是我們常見的現象。
7. 配合其他目的
攝影接案能接觸到來自各種行業的客戶,倘若經營得宜,不僅對經驗、人脈、資歷的累積頗有幫助,也可作為人生不同階段或目標規劃的基礎。

8. 結合第二專長
現今職場往往要求工作者具備第二(甚至更多)專長,因此許多朋友在自身能力所及的範圍內,便結合了攝影來進一步發揮,以我的設計圈朋友為例,就將攝影相關的服務納入了視覺多媒體設計方面的案子中,也是可行的方式之一。
9. 異業結合模式
許多產業都具有攝影方面的需求,例如廣告業、設計業、房地產業、產品銷售……等,我個人亦固定與相關產業長期配合,以滿足客戶的需求,這也是從事攝影接案工作的可能因素之一。

把自己放在對的位置上
人的心態、想法、個性與習慣,對其行為往往具有極大的影響力,在投入任何一個行業或產業前,不論從事攝影接案還是其他工作,您首先應對自身具有足夠的瞭解。
沒有任何人比您更清楚自己是個怎樣的人,我們常聽聞「把對的人,放在對的位置上」;同樣的,以攝影接案這件事來說,您是否曾經想過,自己是不是就是那位「對」的人,哪裡又才是「對」位置?如何讓自己在一開始就成為對的人、並把自己放在對的位置上,可能會比器材、資源、管道、機會……等面向更為重要。在踏上職人之路以前,先瞭解自己的性格,調整自己的心態,發揮自身所長、儘速改正其短,唯有先讓自己各方面調整好,後面的路才能走得長遠。

你有多認真?
有些人往往「雷聲大、雨點小」,想法很多但落實有限;嚴格來說,沒有落實執行的想法只能稱作空談,也會給人「不認真」的印象。倘若您確有攝影接案的打算,請務必用認真的態度來看待這件事。
一個人是否認真,其實可以從很多角度或面向觀察出來,周遭接觸到的人士,也會以各種方式來檢視我們,即便一個人自我感覺再良好,也改變不了他人的感受與體認。當您正式投入此一領域後,所服務的客戶也會以同樣的角度看待您在整個過程中的態度與表現。因此,您是否認真看待此事,不僅關係到當下的評估規劃,也會影響您將來的執業心態與服務品質,非常值得重視。

相關資源的評估與運用
這裡所指涉的「資源」,泛指在從事攝影接案過程中,所有會產生關連的有形與無形資源。資源多寡雖非唯一考量因素,但卻可能是影響您發揮空間的限制之一。很多時候,我們不一定非得要等所有資源到位才能開始進行,但資源不足之處如何累積、補足,擁有的部分又應如何配置?在資源的評估、準備、取得及運用等面向上,您必須具備完整且清晰的認知。
此外有些資源,例如您的時間、健康……等,是無法單純從金錢的角度來衡量的,這些最根本的要項該如何管理和維護,有時甚至會比實質獲利還來得重要。我們在計畫投入接案工作時,務必將之列入考量。

謹慎評估,切忌冒進
在嘗試朝向一個新的領域發展時,有些人往往會充滿過於樂觀的憧憬。這樣的想法並不能說是錯誤的,但呼籲有心投入接案工作的朋友們,務必盡可能謹慎地仔細評估,避免過於冒進的作法。
舉例來說,作為一位攝影相關服務的提供者,器材購置是接案過程中常會面臨到的狀況。在此誠心建議您務必量入為出,將每分錢花在刀口上,因為這不單是考量到成本問題,更是經濟層面上的重要課題。我曾聽聞有人為了攝影接案,不惜採刷卡消費的方式購買所需器材,期盼往後透過獲利來回補這塊資金缺口。然而實際上,您的接案數量、獲利程度、景氣波動……等因素,都會對此產生程度不一的影響;此外,還要考慮到生活開支、周轉預備金……等需求。一旦刷了卡,每個月的利息負擔、還款額度、分期數都可能成為您的隱憂及限制,種種層面都必須嚴肅面對,否則未來可能會面臨許多為難的狀況。
如果您尚未進行初步評估,後續階段很難藉由憑空想像來執行,故有必要將此一部份逐步開始落實;即便您已作了初步評估,有時仍會產生盲點而不自知。因此建議您不僅要作評估,也須與熟識且能提供具體建議的對象進一步討論,透過他人的觀點與想法,來檢視您是否有疏漏之處。

兼職或正職的考量
人生中的每個決策,都會對往後階段帶來不同的結果及其影響。不論您打算將攝影接案當作是兼職或正職工作,都必須先經由謹慎、縝密的思考,再決定可行的相關執行步驟。關於兼職與正職的優缺點,我們將在後續單元進一步說明。







詳細資料

誠品26碼 /2680463378007
ISBN 13 /4717702068622
ISBN 10 /7702068620
EAN /4717702068622

頁數240
尺寸25.5X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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