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翻轉局面的詭辯術: 學習律師無往不利的犀利談判技巧

翻轉局面的詭辯術: 學習律師無往不利的犀利談判技巧


作者  /  何苓惠

出版社 / 風向球文化事業有限公司

出版日期 / 2014/03/14

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 有庫存可銷售


翻轉局面的詭辯術: 學習律師無往不利的犀利談判技巧 其它優惠/消息


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內容簡介

跟任何人都能談得贏!
55招經典不敗的辯解術,讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。
學習律師的詭辯、周旋、進攻招數,三九教流的對手都可輕鬆應付!

只要懂得如何詭辯,就不怕難纏的談判對手!
談判席上,一旦輸了氣勢,就輸了局勢!
永遠不敗的五大談判話術,教你巧妙看穿對手弱點,如何狡猾地神來一筆,如何在最後一刻翻盤談判局勢。
不論是工作上、生活中的大小紛爭,只要懂得運用「最強談判術」,你就可以技高一籌的操縱對手,讓對手對你所提出的要求照單全收,並把自己的損失降到最低!

律師教你如何「百辯不輸」
不懂談判技巧,也能讓對手甘願讓步的關鍵:
◎讓對手產生「消極的滿足感」,可降低負面結局。
◎具體詳實做記錄,對手就無法耍賴、不認帳。
◎別只講求理直氣壯,要適度的給對方留面子。
◎只知道搬出法條來談判,很容易失敗。
◎讓對手想像他未來將獲得巨大利益。
◎談判前就要確定哪些主張「可讓」,哪些「不讓」。
◎面對恐嚇、威脅、強硬型的對手,你要氣勢比他強。
◎找到對方的弱點,集中火力進行攻擊。
◎談判時,別與對手建立「信賴」關係。
◎最後一刻,使出「不厚道戰數」,逼對手配合。
◎使用誇張說法,讓對手產生自己可能有誤的錯覺。
◎別讓「誠意」兩字所騙,那是對手的陷阱。
◎對你最有利的談判場所:自己的書房
◎設定具體的目標金額後,再開始談判。
◎對手有好幾個人時,要鎖定掌權者。
◎敗勢明顯,利用藉口喊暫停,打亂對方的逼迫步調。
◎局勢不利時,就挑起爭論,轉移對方注意力,改變情勢。








詳細資料

誠品26碼 /2680854821006
ISBN 13 /9789869035002
ISBN 10 /9869035000
EAN /9789869035002

頁數224
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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