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客戶的信任來自專業自信: 不低頭快速成交法

客戶的信任來自專業自信: 不低頭快速成交法
頭を下げずに時短で商品を売る方法


作者  /  五丈凜華

譯者  /  賴庭筠; 簡麗英/ 審訂

出版社 / 好優文化

出版日期 / 2018/06/08

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$350

售價 / 9折, NT$ 315

※ 有庫存可銷售


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內容簡介

奧客不是天生的,是業務員的卑微姿態養成的!

客戶「一旦感受到被強迫推銷就不會買」!
訴求三低:低價值(贈品)、低價格(降價)、低頭(顧客至上),反而讓客戶產生戒心?

客戶上門前早就查好網路資料了,憑什麼讓他相信你?
客戶的信任來自專業自信,而不是「唯命是從」!

不低頭,不卑躬屈膝,買賣雙方才對等,才值得信賴!
顛覆傳統銷售常識的6大秘技,引導客戶快速成交!!

1. 「一分鐘預告」,讓顧客願意聽下去
2. 問顧客問題,掌握主動優勢
3. 巧妙地指出顧客「吃虧的過去」,激發顧客「馬上補救的慾望」
4. 仔細觀察顧客的視線,藉此找出顧客在意的關鍵
5. 用「舉例來說」打斷顧客的談話,馬上取回主導權!
6. 以「序、起、承、轉、合」推演完美的洽商劇本

日本Top業務員的銷售密技
保險業務、房仲業務、所有第一線的銷售員必備的零失敗成交法
翻轉「顧客至上」的心態,成為「超乎顧客想像的商品專家」,才能成為頂尖業務!

◎聯合推薦
FB網紅、知名圖文創作者/盜哥(大陰盜百貨作者)
立本台灣聯合會計師事務所(BDO Taiwan)副總經理暨行銷業務顧問部門負責人 /吳育宏







詳細資料

誠品26碼 /2681589800007
ISBN 13 /9789869625838
ISBN 10 /9869625835
EAN /9789869625838

頁數240
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份0.00





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