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哈佛MBA最想學的創業傳奇: 3年創出300億Gilt網購王國 其它優惠/消息


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內容簡介

下一秒可能就買不到,1小時賣1萬件稀鬆平常。
把網拍變成限時36小時搶購遊戲,3年創出300億市值。
寫入哈佛商學院教材,網路事業最熱門的拜師對象!


◎會員制的精品網拍,最多打到四折。
◎鍍金(Gilt)傳奇,電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製:
◎從5人小組到900人,到橫跨90個國家的國際化經營;從幾家設計款產品情義相挺,到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入;從2007年首場特賣不到1萬元美金業績,在2009年就做到一億七千萬美金的營收。
◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon,目前市值已逾三百億。
◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際,它的營收卻逆勢成長4倍。
◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約,選擇投效鍍金。
◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導!

鍍金令人稱奇的事不只一二,這本書一定要仔細看:
用私人email引爆口碑,靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
用電子商務界視為自殺的「會員制」,經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部,破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門
用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……,每天有20幾場特賣進行,12點一到,逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。
财 用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業,讓買家同時享受尊貴與方便,並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群

短短一場會議的時間,就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績!鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式,使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長,而這一切,是源自其創辦人,兩位哈佛MBA的突發其想。

阿雅[雅莉西絲‧梅班克(Alexis Maybank)],在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網;小珊[亞莉珊卓‧威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)],則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代表著電子商務與時尚精品的完美結合,也正是鍍金集團的最佳寫照。

「誰說搶便宜一定要受罪?!」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著,如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景?舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎!於是乎,鍍金集團的創業構想就這麼應運而生:限時、限量、非請莫入(by invitation only)的會員制網拍。在鍍金,購物被改寫成競賽遊戲,這一秒不下手,下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感,加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感,讓她們的創業點子成功「鍍金」,也把電子商務市場改寫得天翻地覆。

用最小投資取得最多顧客回饋,讓自己天下無敵,鍍金是怎麼辦到的?鍍金怎樣克服每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題?包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊,在書中一手不留,分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷,如何運用社群網路的強大魔力,以及一路走來的經營各階段課題,細如公司名稱的發想;巨如邁向國際,籌設「鍍金日本」。還有諸如:

如何評估你是在創業還是在冒險;
要和摯友或熟人一起創業前,要問自己哪七個問題;
人脈的建立與維繫有哪些不敗法則;
創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注;

「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情,但更重要的是,他們有把事情做對、做大的本事。







詳細資料

誠品26碼 /2680758355003
ISBN 13 /9789868823570
ISBN 10 /9868823579
EAN /9789868823570

頁數280
開數18K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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