首頁中文書商業財經行銷/市場 〉贏得談判: 維持關係
商品訊息
作者書籍
贏得談判: 維持關係

贏得談判: 維持關係
WINNING ENGOTIATIONS THAT PRESERVE RELATIO


作者  /  哈佛管理學院/編

譯者  /  譚巧燕

出版社 / 亞鉞出版有限公司

出版日期 / 2005/08/09

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 無庫存


贏得談判: 維持關係 其它優惠/消息


introduction all_character


內容簡介

什麼是雙贏談判?簡而言之,就是化對手為夥伴,因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個令人滿意的平衡點,以培養長期且正面的關係。

不可不知的四項挑戰及策略
挑戰1:如何扭轉非勝即敗的零和局面?→策略1:建立雙贏的合作性談判技巧

挑戰2:如何培育及維持策略聯盟關係?→策略2:了解對方的需求、表達你的需要

挑戰3:如何面對頑固敵人與談判衝突?→策略3:轉化危機創造機會的壓力談判

挑戰4:如何應付文化差異下的國外談判?→策略4:找出共同點並巧妙控制談判節奏

■作者簡介

湯.卡亭米卡(Tom Krattenmaker)
位於費城區斯沃特摩爾學院(Swarthmore College)的報章及資訊作者及總監。

麗蓓嘉.桑打(Rebecca M. Saunders)
紐約市的自由作家。

尼克.威登(Nick Wreden)
《聯合打出商標品牌:為客戶經濟打造戰略品牌》(Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer Economy)的作者,亦是亞特蘭大的顧問。

馬喬里.科爾曼.阿倫(Marjorie Corman Aaron)
多倫多的編輯,主要撰寫商業及管理方面的文章。

傑夫.魏斯(Jeff Weiss)
波士頓優越公司(Vantage Partners)的創辦人及總監。

安.菲爾特(Anne Field)
紐約Pelham的商業作者。

尼克.摩根(Nick Morgan)
《哈佛管理更新》(Harvard Management Update)的資深編輯。

安德魯.羅森邦(Andrew Rosenbaum)
阿姆斯特丹《時代雜誌》(Time)的特派員。他也定期為專業出版刊物撰寫有關歐洲金融及管理的文章。

■本書目錄


合作談判
最佳談判建議-從你坐下之前、達成協議之後
如何得到你想要的-成功談判的應與否
雙贏 -提高『談判回報率』新思維
談剡的最佳方法-7個強化商業同盟的方法
培育及維持策略聯盟關係
如何與同盟談判而共同生存
爭取企劃第一位
正確架構-管理意義及編寫企劃書
當談判成功後-4個管理同盟的方法
商業過程的談判
壓力談判
如何與頑固的敵人進行談判
你需要依賴它的談判-你必須發掘一些機靈的人際關係範圍
轉換談判-從個人訴求轉改變成組織衝突讓你獲得想不到的效果
談判專家-理察.謝爾告訴你如何百戰百勝
多文化談判
如何在出國交涉時避免成為『醜陋的美國人』
如何避免多文化談判的陷阱








詳細資料

誠品26碼 /2611395348004
ISBN 13 /9789867208064
ISBN 10 /9867208064
EAN /9789867208064

頁數171
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品

 

熱銷商品