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談判的藝術

談判的藝術


作者  /  于富榮

出版社 / 易富文化有限公司

出版日期 / 2006/06/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 軟精裝

定價 / NT$249

售價 / 9折, NT$ 224

※ 已絕版


談判的藝術 其它優惠/消息


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內容簡介

走出台灣、前進大陸、登上國際舞台,最重要的能力就是談判力

談判在商業上的運用之廣,令人咋舌,即使是在非談判的場合中,談判的影響力仍存在於無形,你所說的每一句話,你運用的每個肢體語言,你所接受到的每個訊息,無一不是在和你的對手過招;由此,廣義來說,談判無時無刻都在發生,談判對手也不一定會和你正面較勁,所以,談判這門學問是每個人都該學的,千萬別以為這是高階主管才需要做的事。《談判的藝術》用數十個國際性案例深入淺出地解說談判的技巧和策略,讓讀者從案例中就可以習得進退得宜的談判藝術。

談判不只是出神入化的說話技巧,更是一種掌握進退的妥協藝術!談判的遊戲規則就是:在退一步的妥協中,得到進一步的利益共享。《談判的藝術》從一個經典的談判故事開始──兄妹倆為分一塊餡餅發生了爭吵,兩人都堅持自己要一塊大的,又都害怕被對方欺騙了。正當男孩子持刀準備給自己切一大塊時,父親來了。按照所羅門國王的傳統,父親說道:「等一等,我不管你們由誰來切,但是切的人必須讓對方先選餅。」當然,小男孩為了保護自己的利益,會把餡餅切成同樣大小的兩塊。這個故事說明了:在許多情況下,雙方的利益不一定都是對立的。如果把談判的焦點由擊敗對方轉向雙方共同擊敗問題,那麼最後雙方就都能獲得好處。這就是談判的最高價值所在!

在日常生活中無時無刻不在談判,殺價是談判,要求升官是談判,找工作談薪水也是談判,就連情侶吵架也是一種談判,如何把談判化為一種藝術,就是談判最高的一種境界!

■作者簡介


任職於管理顧問公司,擅長為企業解決各項疑難雜症,並時常舉辦講座,講座內容從企業的經營管理、產品的行銷包裝,到商務談判、人事管理、理財規劃等均囊括其中。《諸葛亮商學院》是其古學今用的代表著作,而《談判的藝術》是其商務談判的代表作。








詳細資料

誠品26碼 /2680157831009
ISBN 13 /9789868217249
ISBN 10 /9868217245
EAN /9789868217249

頁數288
尺寸
開數25K
裝訂軟精裝
級別
語言中文/繁體





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