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跟日本王牌大律師學談判! 從談薪水、跑業務到買房子, 再難搞的人也聽你的! 其它優惠/消息


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內容簡介

◎成功拯救JAL、livedoor企業的日本王牌大律師‧商業談判專家 植田統

讓別人覺得「賺到了」,這才是談判高手!
超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗
教你這樣談判,不只雙贏,還能多贏!

「原來不可以這樣說」!「原來要這樣談判」!
實戰演練!STEP BY STEP策略思考 + 一句話就說服

以下情況,怎麼談最有利?
面對難搞客戶,該如何冷靜處理問題?
企劃或提案老是被打槍,如何說服上司或同事?
簽約對象忽然改變心意,你要怎麼讓對方說YES?
公司的預算就是這麼少,如何談到最好的價格?
趕不上交期,你怎麼跟客戶喬時間?
跳槽面試時,如何談到理想的薪水?

以上幾點,都是和「交涉」有關的問題。假使你過去的交涉經驗,總是以失敗收場,就是因為你做了交涉中「絕對不能做的事」!

◎律師觀點分析「絕對不能做的事」、「絕對要做的事」!
教你一開口就搞定的談判絕技!


本書作者為日本王牌大律師植田統,他同時也是經營者、國際企業經營顧問,幫日本各大企業、外商公司打交道,歷經百戰,擁有豐富的第一線商場競爭及談判經驗。

他濃縮了各種交涉的實戰技巧,以許多的生活&職場實例,從談判基礎、情報收集、策略擬定到收尾,教你如何運用正確的策略,看穿對手期望、突破僵局,成功創造出雙贏的局面;並歸納出談判新手最容易犯下的錯誤,讓不懂談判的你,只要避開在同樣的地方犯錯,人人都可以是談判高手。

◎不可以撒謊,但100%說實話,一定會吃虧。
◎不想浪費時間交涉:運用高飛球戰術,主動提出自己的要求,向客戶報價
◎想要讓別人聽你的,要強調自己「能為對方帶來什麼好處」。
◎當對方變得情緒化時,你要先暫停,80%讓對手去說。
◎進攻時,與握有最終決定權的人直接交涉;防守時,委託代理人進行交涉。
◎當交涉陷入僵局,先「放棄」自己的想法,找出「黑或白」之外的解決之道。
◎急了,你就輸了:以「時間」當武器,做結論的3項重點
◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。
◎交涉成功之後,要附上甜點(給對方嚐點甜頭),為下一次的合作鋪路。

◎看完本書,你將學會:
●B2C及B2B銷售與談判技巧
●突破客戶心防,把NO變YES
●說服公司採用你的企劃或提案
●跳槽面試,順利取得預期的薪資
●解決日常糾紛、生活消費談判
本書能夠幫助各位在交涉上大幅成長。







詳細資料

誠品26碼 /2680926775008
ISBN 13 /9789863810070
ISBN 10 /986381007X
EAN /9789863810070

頁數224
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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