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超級業務 2: 大單成交術

超級業務 2: 大單成交術


作者  /  孟昭春

出版社 / 寶鼎出版社

出版日期 / 2011/07/30

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 已絕版


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內容簡介

精準行銷教你以西方頭腦判斷“軍情” 以中國式人情練達拿下訂單 晉升「專拿大單」的超級業務員 § 弄清4類「購買影響者」心中標準 § 避免5個「害訂單溜走」銷售雷區 § 掌握5種「各行業適用」銷售策略你就能花20%力氣拿下高額訂單 【本書要點】 1.人稱「孟百萬」的孟昭春是中國業務領域的佼佼者,他曾在區區60天裡做成7張百萬大單,亦曾一次拿下1,466萬人民幣大單!要求孟老師出馬培訓的中國企業絡繹不絕於途。 2.孟昭春專長訂單金額高的企業銷售(B2B)。他分析,跟企業打交道時,決定成交的往往不是一個人,而是一群人。超級業務員懂得分清哪些人影響決策,他們是決策者、使用者,還是技術把關者? 3.書中通篇以實例說明應對進退之道,包括:不清楚客戶公司狀況的時候,怎麼突破競爭對手的防線?見不到客戶決策者的時候,如何曲折前進?要在客戶公司內培養「自己人」,選擇哪種人事半功倍? 4.還有以下這點,是台灣業務員很少談、卻赤裸裸的成交關鍵:如何了解關鍵人物做生意時「於公」、「於私」的考量? 5.學會從至高點分析影響成交的關鍵人物,不但能幫你有效養成人脈,還是複製超業團隊的重點所在! 【本書特色】 1. 獨家攻心法則,敎你抓住4類關鍵人物的心態,培養「忠誠」客戶!孟昭春「四維成交法」敎你弄清楚「四類購買影響者」心中的標準,避開「五個雷區」,運用「五組自問自答」,掌握銷售給大客戶的「五個策略」,最終穩妥地拿下大單。找到企業內的引路人線民),就能突破最不可能、最慘澹的業務現況!2. 精選7大銷售策略。模組化成功經驗,建立no.1業務軍團!永久記憶行銷、瞬間行銷、權威行銷……為底下的業務員準備充分的工具,鍛造終極殺手鐧,便能創造贏家通吃的局面。成功可以複製,透過模組化銷售策略,小兵也可以立大功。【編輯推薦必學】ü 寫一封不同凡響的行銷信ü 把教育訓練辦到客戶企業裡ü 跟大公司做生意要準備的道具







詳細資料

誠品26碼 /2680595571000
ISBN 13 /9789862481936
ISBN 10 /9862481935
EAN /9789862481936

頁數224
尺寸15X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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