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超級業務: 死單做活術

超級業務: 死單做活術


作者  /  孟昭春

出版社 / 寶鼎出版社

出版日期 / 2011/07/07

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 已絕版


超級業務: 死單做活術 其它優惠/消息


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內容簡介

讓「超業培訓師」敎你成為「超級業務」! 中國十大企業培訓師孟昭春,首度分享搶訂單秘訣 ★60天搞定7家公司,成交千萬訂單! ★中國各大企業(中石化,中粮集团、中聯重工、太原鋼鐵、鞍山鋼鐵、中青旅、中國移動、中國人壽……)爭聘開課! ★最精采的一本書,卓越亞馬遜、噹噹網熱銷5年 ★北大、清華MBA課程內容首度在台公開 超業培訓師敎你「把小單做大,死單做活」! 22年業界實戰經驗,讓你不做白工,次次成交! 業務人發現了嗎?客戶開始時總是說:我不需要!我不相信!在你百般努力下,又挑三揀四,擺明:我沒有錢!我不著急!結果就算成交了,也只能薄利成交。其實客戶買不買單是內在決定的,中國銷售大師孟昭春主張從心理層面塑造圖像,讓客戶接受新的image,他自己就會搶著和你合作。於是你不但成交,還是高價成交! 在商業蓬勃發展、業務對手如狼似虎的中國,孟昭春發展出獨特的銷售技巧。學會這套核心關鍵,不管遇到什麼問題,成交單都能次次到位!不管是為公司搶單、打入公家單位標案,還是外包各種服務,都能一通百通。 【本書特色】 1.歸納最有效的銷售法則,讓你擁有系統化的銷售培訓訓練。曾經在中國石化、中國工商銀行、中國移動、中國人壽保險、華碩電腦等中國大企業擔任業務培訓講師。銷售大師孟昭春化繁為簡,歸納客戶銷售心理技巧以及「死單做活、小單做大」實戰銷售法則,在競爭激烈的中國市場縱橫多年。書中的法則是你不可錯過、史上最強的系統性行銷法則。即使是初次入行,也能夠一舉領悟百萬年薪業務員成功的秘密。 2.獨家「四維成交法」行銷心理法則,打破顧客心防,成交高於一切!「四維成交法」的行銷心理法則能瞬間贏得客戶的信任,在銷售的過程中判斷客戶的心理,瞬間抓住客戶的心,建立客戶心中的意願圖像。「四維成交法」是一套運用潛意識與客戶瞬間產生信賴關係,進而完成交易的銷售技術。運用到銷售過程中,「四維成交法」讓每位業務人員抓住成交的關鍵一秒鐘。 3.將句號變問號,問對四類問題。創造客戶需求,訂單就是你的!銷售不是單方面說話,而是對話。本書敎你如何在客戶表達拒絕的時候,以問句開創新的可能性;如何鎖定拒絕原因,學習用理解加反問的方式,把話題拉回來。從小Yes到大Yes,讓客戶說:貴沒有關係,什麼時候可以到貨╱開始服務?







詳細資料

誠品26碼 /2680589474003
ISBN 13 /9789862481769
ISBN 10 /9862481765
EAN /9789862481769

頁數192
尺寸15X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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