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師父: 那些我在課堂外學會的本事 (20周年紀念版)

師父: 那些我在課堂外學會的本事 (20周年紀念版)
The Knack:How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up


作者  /  諾姆.布羅斯基/ 鮑.柏林罕 Norm Brodsky/ Bo Burlingham

譯者  /  林茂昌

出版社 / 早安財經文化有限公司

出版日期 / 2016/02/02

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$380

售價 / 9折, NT$ 342

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師父: 那些我在課堂外學會的本事 (20周年紀念版) 其它優惠/消息


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內容簡介

奇哥陶傳正、元智大學教授許士軍、AVEDA朱平 過來人推薦!
最佳商業書獎得主! Street Smart專欄20周年紀念版

好好賺一筆,去過自己想要的生活!
Tom Peters: 如果創業者只讀一本書,就讀這本《師父》吧!


我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。
我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。
我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。

他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」
當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第一課。

這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。
這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並且在不同的機會出現時,好好把握。
有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。
你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。

◎經營管理一定要看數字。看不懂,跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
◎錢沒入帳,都不能算業績。
◎別妄想抄捷徑,要把生意當成你一輩子的事。
◎花現金很容易,賺現金很難。
◎損益表上最重要的一行,叫做:毛利。
◎找出你真正的競爭對手,然後尊敬人家。
◎寫商業計劃之前,先寫好你的人生計劃。







詳細資料

誠品26碼 /2681275220003
ISBN 13 /9789866613784
ISBN 10 /986661378X
EAN /9789866613784

頁數352
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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