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我想要的, 你都會雙手奉上: 慕尼黑商學院教授的全方位談判課

我想要的, 你都會雙手奉上: 慕尼黑商學院教授的全方位談判課
Deal! Du Gibst Mir, Was ich Will!


作者  /  雅克.納斯海 Jack Nasher

譯者  /  方秀芬

出版社 / 究竟出版社股份有限公司

出版日期 / 2014/03/31

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$290

售價 / 9折, NT$ 261

※ 有庫存可銷售


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內容簡介

世界就是一張巨大的談判桌!
科學家發現,每人每週約有40小時在進行談判。
優秀的談判者無往不利,拙劣的談判者一無所獲!
想得到你想要的嗎?聽全球百萬讀者肯定的商業心理談判專家告訴你秘訣!


碰到以下狀況,該怎麼談最有利?

◎被警察逮到未繫安全帶,怎樣才能全身而退?
◎飯店晚班服務生交給你的價格單高於原先議定,是否該立刻要求更正?
◎求職時,什麼時候開出條件最可能成功?
◎搬離分租公寓時,該如何讓二房東把押金退給你?
◎買房、租用飯店會議室時,除了價格,怎麼談才能獲得更多?

這些談判專家常用的技巧,幫助你心想事成!

◎向對手展示權力,但不要羞辱他。
◎不要在坐定位後立刻就說:「我們直接進入主題。」要先評估室內的情緒溫度。
◎絕對不要說:「等您想清楚後再來找我。」而要訂定最後期限,給對方時間壓力。
◎在心中擬好底價,但眼中鎖定最高價。
◎當談判者看起來沒有威脅性,對手透露訊息的意願會提高。
◎首先出價的人及提出的方法,將決定談判的結果。
◎適時運用「如果……那麼……」來扭轉情勢。

談判的藝術,就是從一大串鑰匙中迅速找出適當的那一把。善用書中介紹的技巧,不僅能讓你在大型談判中省下數百萬美元的巨額資金,就連生活中數以萬計的小型協商都能旗開得勝。
在私人領域,還可以在衝突降到最低的情形下,說服朋友、家人接受你挑選的度假勝地……
如果從現在起,每次談判都能為你或你的公司創造10%的額外利潤,累積下來的成果將有多麼可觀啊!
 ──雅克‧納斯海

人一生中多數時間都必須談判!如何在瞬間巧妙掌握局面、在數秒間作出大小決策,就讓本書作者引導你運用談判專家的技巧,洞悉談判心理學的陷阱,終結那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事,並且得著自己真正想要的!







詳細資料

誠品26碼 /2680855517007
ISBN 13 /9789861371849
ISBN 10 /9861371842
EAN /9789861371849

頁數264
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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