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如何賣東西給女性

如何賣東西給女性
Marketing to Women: How to Increase Your Share of the World's Largest Market

搶占最大市場, 讓顧客開心買單的行銷技巧

作者  /  BARLETTA, MARTHA

譯者  /  楊幼蘭

出版社 / 臉譜出版社

出版日期 / 2008/08/19

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$360

售價 / 79折, NT$ 284

※ 已絕版


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內容簡介

◎聯合推薦
行銷大師/湯姆‧彼得斯
政大企管系教授/別蓮蒂
PayEasy.com總經理/林坤正
東京著衣創辦人/周品均
學學文創志業董事長/徐莉玲
Fashion Guide創辦人/謝筱升

女性行銷最重要經典,行銷人的必修學分
女性在購物時都在想什麼?
她們決定買與不買的關鍵因素有哪些?
是什麼讓女性成為值回票價的市場?
為什麼中性訴求比女性化訴求更討好?
要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包?
……

85%的消費購買決定取決於女性;企業採購人員中有51%是女性;在新興企業中,女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭,或是饒富創意,靠新點子使業務蒸蒸日上的新手,女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。

女人,世界最有力量的消費者,不但會買還會幫忙賣
女性是全球尚未開發的最大市場,她們是世界上最有力量的消費者,無論是家庭或是企業採購,她們都是重要的決策者。長期而言,女性比男性更有利可圖,女性消費者的加乘效應:忠誠度與口耳推薦,可為你帶來更多生意--掌握女性商機,就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。
 
男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法,就可以不分男女,贏得所有消費者的心,那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程,她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此,只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異,將可以創造更大的市場優勢。

從消費行為到購物心理,從策略到戰術,贏得芳心,賺到荷包
本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta,從消費行為到購物心理,介紹兩性思考模式與決策過程的差異,當我們了解女性的思考風格與態度展現習慣,就可以設計更有效的行銷溝通方案。另外,書中所介紹的女性「螺旋決策模式」,與所有教科書描述的「理性消費模式」大不相同,是非常新穎的觀點,並且一一解開過去女性行銷的八大迷思。

女性消費行為,是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目,更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人,一直無法掌握夏娃的想法,這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂;如果妳是女性,無論妳是否在從事行銷工作,至少妳一定是一位消費者,可以在書中看到對自己消費行為的描述,必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心的一笑。








詳細資料

誠品26碼 /2680364477007
ISBN 13 /9789866739767
ISBN 10 /9866739767
EAN /9789866739767

頁數352
尺寸14.8X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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