首頁中文書商業財經行銷/市場 〉第二杯策略: 讓錢越賺越多的銷售法則

第二杯策略: 讓錢越賺越多的銷售法則 其它優惠/消息


introduction all_character


內容簡介

吉列為何能在刮鬍刀市場獨占鰲頭,甚至搶進女性市場?
假日飯店如何能遍布全球,在旅館業位居領先位置?
雅詩蘭黛採用什麼策略而擄掠了全天下的女人心?
Amazon能夠成為全球最大的書店靠的是什麼?
他們的成功,都是因為採取了「第二杯策略」!

真正的內行人都知道,銷售成功賺得大筆財富的秘訣,都不是靠著第一杯累積起來的,而是靠著賣出「第二杯」其他東西所得的。你想要錢越賺越多,就必須懂得「第二杯策略」的四大銷售法:

◎升級銷售
如果你賣的是精簡版,顧客可能很有興趣採購更完整的版本。如果他們買的是基本款,為什麼不乾脆向他們介紹豪華款?如果超級豪華版像原產品一樣令人無法抗拒,那麼將原本100元的買賣,升級成1000元的交易不會太困難。

◎交叉銷售
如果你賣給顧客一輛車,他們是否也有興趣購買高級的汽車音響設備?如果你是牙醫師,正在替客人洗牙,他們會不會也有興趣做牙齒美白? 這樣的交叉銷售能夠讓每筆銷售的獲利大幅提升。而且可讓顧客覺得你是在幫助他們,還可以刺激正面的口碑。

◎追蹤銷售
追蹤銷售是在完成任何銷售之後的時間裡所進行的銷售。可能是一天之後,也可能是一年之後。可以利用感謝卡、生日卡、預約服務提醒單、會員通訊等工具敲開後續追蹤銷售的大門。

◎持續銷售
某些產品天生擁有持續性的特質,自然會帶來第二杯的銷售。例如訂購月刊本身就是會帶來第二本、第三本、第四本的銷售,一直繼續下去。Guthy-Renker是暢銷全球的電視購物供應商之一,他們銷售一套效果非常好的護膚產品組,而且每個月自動回補就能夠享有折扣,使得顧客月復一月的上門購買。

美國網路行銷及新式行銷領域的領導權威馬克.喬那(Mark Joyner)的《第二杯策略》,不但詳細介紹四大銷售法則,還深入剖析近三十個使用第二杯策略的成功案例。成功從來就不複雜,端視於你是否能清楚的看到哪個簡單的行動可以達成想要的成果,然後採取行動實現它。不管你賣的是何種產品,這套經過時間考驗的系統可以應用在任何產業的任何業務上──即便是你的業務也行。

「馬克.喬那之於第二杯策略,就好像愛因斯坦之於E=MC2,《第二杯策略》是個威力十足、明確的快照,顯現出你在企業裡可靠管理營收成長速度的行銷通則。透過三十個案例研究,馬克以相當具有說服力的方式,教導我們《第二杯策略》裡的三個核心策略以及數十個關鍵技巧。本書可謂新一代的MBA課程。」
──路.達羅(Lou D'Alo)/PowerUp!教練與顧問公司

「《第二杯策略》就像是每個企業成功的聖杯。如果你想要突破那些讓你開倒車、讓你的企業不能達成所能得成功的藩籬,就該送給每個員工一本,讓他們仔細研讀。這樣你才能找到真正的成功,就這麼簡單。」
──山姆.海爾(Sam Hayer)/Magga Marketing Inc.執行長

「有了正確的配方,你可以做出火藥,把東西炸開。有了『第二杯策略』這個配方,你可以創造銷售並賺進比以前更多的財富。」
──喬.維托(Joe Vitale)/《相信就可以做到》(The Attractor Factor)作者

「這本書讓我想起牛頓發現地心引力,一個再簡單不過的點子卻改變了歷史的進展。我親見《第二杯策略》以驚人的速度創造出多位百萬富翁。這正是一帖能讓微利業務大獲成功的對症良藥。」
──大衛.葛芬柯(David Grafinkel)/《隨需應變的客戶》(Customer on Demand)作者

■作者簡介

馬克.喬那(Mark Joyner)
網路行銷及新式行銷領域的領導權威,Aesop市場行銷公司(Aesop Marketing Corporation)前任執行長,也是網際網絡的開創先鋒之一,對於今日網際網路的發展,擁有極大的貢獻。著有《三秒成交》等書。

■譯者簡介

曾沁音
英國巴斯大學口筆譯研究所畢,現為兼職譯者,譯有《強迫排名》等書。








詳細資料

誠品26碼 /2680305362003
ISBN 13 /9789866739248
ISBN 10 /9866739244
EAN /9789866739248

頁數256
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品

 

熱銷商品