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王道業績3.0 其它優惠/消息


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內容簡介

「全世界六成以上的成功企業家都是業務出身!」拿前台塑集團總裁王永慶以及首富郭台銘為例,他們都曾親自站上火線負擔起銷售業務,說明了業務員的價值。

業務不怕沒得做,就怕你不做;而對於缺乏背景、學歷卻急需收入的職場弱勢者而言,往往是救命良方。業務是唯一能打破死薪水限制、工作領域障礙和學歷文憑窠臼,並快速累積人脈、財富、經驗的職務,更有業務員認為,業務做得好,能讓素人名利雙收、窮者鹹魚翻身。雖然業務工作向來給人「低門檻」的觀感,但卻有超乎其他職務的價值。

做業務不是一份簡單的工作,卻是一份做得好就能成功的工作!只要多改掉一個錯誤的觀念、多增加一個簡單的做法,業績就會大躍進。不管是保險業務、汽車業務、銀行理專、房仲業務……只要是賣東西的業務人員,學會本書精髓,保證賣什麼、賺什麼!

筆者研究與歸納多位超級業務最核心的銷售精華,及無數業務員奔波、思考和行動的銷售經驗,濃縮總結成46個王道關鍵,著成這本名為《王道業績3.0》的業務讀本,從銷售觀念、技巧再深入至精髓,分成業績1.0、業績2.0、業績3.0三階段,為業務員搭建起突破業績的成功框架,告訴業務員如何從平凡業務員中脫穎而出,成為經驗豐富的優秀銷售人才,又從優秀的銷售人才成長為成就卓越的業績之王。

從普通優秀卓越逐步跨越的進程如下:
業績1.0─熟知銷售觀念,為成為銷售冠軍做準備
行為從觀念而來,觀念從學習而來。正確的銷售觀念是你進入行銷大門的通行證,本章18條黃金法則直接而強烈地改造業務員的思考,幫助業務人員擁有銷售冠軍的心態,具備銷售冠軍的基本素質,實現角色蛻變,從布衣百姓變身嚴陣以待、標籤鮮明的業務英勇戰士,做好起跑的準備。

業績2.0─善用銷售技巧,勇闖業務大勝利
價值從業績來,業績從練習來。高效的銷售技巧是你實現業績的法寶,本章16條黃金法則從根本上改造你的銷售能力,只要掌握好原則,做些細微而重要的修正,成為產品專家和客戶專家,擁有像銷售冠軍一樣的說服力和影響力,就不怕沒業績、沒客戶,你的業績將能一飛沖天。

業績3.0─挖掘銷售精髓,坐穩銷售冠軍大位
卓越從精髓而來,精髓從專研而來。本章提供業務必贏的12條終極秘訣,如何將不符合現今潮流的銷售技巧,轉變為符合顧客期望的方式,擺脫傳統銷售的束縛,少談賣東西,為你的客戶策略加值,讓客戶深覺買越多賺越多。向第一名取經,向失敗拿藥單,攻破專業銷售密碼,從此脫胎換骨成為一個業績領先的超級業務員!








詳細資料

誠品26碼 /2680566063008
ISBN 13 /9789862710579
ISBN 10 /9862710578
EAN /9789862710579

頁數432
開數18K
裝訂軟精裝
級別
語言中文/繁體


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