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進攻金字塔頂端: 頂尖業務教戰手冊

進攻金字塔頂端: 頂尖業務教戰手冊
営業マンはお金持ちをねらえ!


作者  /  掛越直樹

譯者  /  方瑜

出版社 / 天下雜誌股份有限公司

出版日期 / 2015/05/27

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 有庫存可銷售


進攻金字塔頂端: 頂尖業務教戰手冊 其它優惠/消息


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內容簡介

◎銷售業績的80%由金字塔頂端客層創造
針對富裕客層的銷售話術&決定性詞彙大公開
口才不佳、不善話術的你也能一舉逆轉成Top Sales!

◎銷售業績獨占鰲頭、突飛猛進!!
──以金字塔頂端為主要客層的6大好處:
1. 富裕階層的客戶,單件成交金額高
2. 無須對眾多客戶提供售後服務
3. 與客戶之間不易產生糾紛
4. 富裕階層的客戶容易為你介紹新客戶
5. 從客戶身上學到的東西會成為自己的資產
6. 建立自己對工作的自信

以單一案件成交金額大的富裕階層為銷售目標,確實地簽訂契約──讓這個階層成為自己的客戶,正是「普通」業務員晉升為「超級業務員」的錦囊妙計,也是起死回生的一步棋。
  
富裕階層中,包含了如醫師、律師等許多職業。針對職業的不同,溝通來往方式大相徑庭。作者將自身平常接觸機會最多的十種職業客戶,以關鍵字的方式加以彙整出溝通應對的SOP──從初步接觸到確實成交的七大步驟、強化客戶願意購買的魔法關鍵字等。只要妥善利用,就能獲得富裕階層客戶,大幅拓展業績!

「普通」業務員一舉逆轉成為「超級業務員」的祕訣
1. 理解為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略?
2. 洞悉金字塔頂端客層的特性。
3. 接觸金字塔頂端客層的7大步驟。
4. 解析金字塔頂端客層──「醫師」、「地方名人、地方有勢者」、「新富族」、「公司經營者」、「專業人士」,以及「其他類型有錢人」的致富之道。
5. 首要功課就是──「閱讀」與「旅行」。

作者以財務規劃的專業角度,擷取自己在大型銀行服務金字塔頂端客層的經驗撰寫此書。他透過以富裕客層為銷售對象的業務員這份工作,接觸到各式各樣不同的客戶。也因如此,他經常思考要如何跟每一個客戶往來溝通,才能夠讓他們打開心房。經歷過無數的嘗試,這一路下來累積的經驗,即成了化身為頂尖業務員的know-how。

只要妥善利用本書,即使口才不佳、不善話術,也能讓你一舉逆轉,晉身成為超級業務員!







詳細資料

誠品26碼 /2681057996003
ISBN 13 /9789863980704
ISBN 10 /9863980706
EAN /9789863980704

頁數208
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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