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獨占法則 : 如何發掘及掌控最有賺頭的市場

獨占法則 : 如何發掘及掌控最有賺頭的市場
Monopoly Rules : How to Find, Capture, and Control the Most


作者  /  米林德.M .雷利 Lele, Milind M.

譯者  /  洪慧芳

出版社 / 先覺出版股份有限公司

出版日期 / 2006/07/25

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$220

售價 / 9折, NT$ 198

※ 無庫存


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內容簡介

我敢發誓,我是唯一!

獨占,是最有效的「藍海策略」!
本田休旅車、星巴克咖啡、電影院的可樂和爆米花……
它們並非最便宜,卻讓顧客別無選擇!
優勢絕不是殺價得來的,找出對手無法複製的核心競爭力,才能占據獨一無二的市場。
這,就是各行各業夢寐以求的「獨占力」!

與同業捉對廝殺,只會陷入無止盡的割喉流血戰。
商場上真正的勝出者,懂得創造獨占空間和時間,成為顧客唯一的選擇!

產品優良、價格低廉、品牌響亮、成本一砍再砍……這些你做得到,對手同樣也能,要藉此取得競爭優勢,越來越困難。

本書作者雷利博士提出:商戰的致勝關鍵,是能夠創造具關鍵性的獨占地位,並盡可能延長獨占的時間——這就是「獨占法則」,企業持盈保泰、屹立不搖的祕密。

雷利提出八項新式獨占法則,以大量實例說明如何創造無可模仿、不可超越的優勢,對手自然贏不了你!
其實,獨占才是最持久而有效的「藍海策略」!

停止公司的「策略規畫」流程,改辦「探索獨占性」活動,找到下個可能的獨占空間!

獨占優勢何處尋?
◎新興需求。找出顧客尚未完全滿足,或受到忽略的需求。
◎目前業者的怠惰。找出目前相關業者無法有效或以更低價格提供的產品。
◎新能力。想出滿足這些需求的獲利新招,且價格是顧客願意支付的水準。

如何保衛獨占優勢?
◎切勿輕忽潛在競爭對手,尤其是從出乎意料之處崛起者。
◎確認自己的獨占性真正本質與來源。勿因誤判而錯失獨占優勢。
◎準備好和產業、競爭者及顧客動態一起轉變。
◎密切鎖定獨占性。有時候最睿智的抉擇,是把雞蛋全放在一個籃子裡,然後看好籃子。
◎別過於自滿。自滿容易招致失敗,也是外來者掠奪時機成熟的預警訊號。

公司成功的關鍵在於差異化經營,本書作者為差異化又添另一層新義,針對適用於各產業的策略性思維與定位,提出鞭辟入裡的見解。《獨占法則》是參與策略思考規畫者的必讀佳作!
--羅伯.詹金斯,Sundstrand Corporation前總裁與執行長

本書針對企業成功的原因,以及何處追求嶄新、突破契機,提出全新的見解。是想要追求事業差異化的人必讀的作品,是在了無新意的大眾市場內異軍突起的循序式指南。
--迪派克.詹恩,西北大學凱洛格管理學院院長

本書點出經濟價值創造過程中所欠缺的環節,獨占法則理論戳破美國盛行的兩大管理迷思之一:「持久性競爭優勢」是卓越獲利的保證。
--約翰.謝利,Briggs and Stratton Corporation董事長、總裁暨執行長

本書提供一套區分有效與無效策略的實用架構,正是成功創業者特具的思考模式。
--阿爾弗瑞德.伯克利,NASDAQ前會長

《獨占法則》挑戰將持續性競爭優勢視為企業成功關鍵的想法。……本書傳達極有力而創新的概念,並以實用有效的案例引導說明。
--英國《金融時報》

■作者簡介

米林德.M.雷利(Milind M. Lele)
哈佛大學博士,芝加哥SLC策略顧問公司的執行董事。曾擔任芝加哥大學商學院策略及行銷兼任教授逾十八年,目前為芝加哥商學院在世界各地的高階經理人學程授課。常於《哈佛商學評論》及《史隆管理評論》等期刊發表論文,著有《顧客至上》(The Customer is Key)及《創造策略優勢》(Creating Strategic Leverage)。

■譯者簡介

洪慧芳
台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校MBA,曾任職於Siemens Telecom及Citibank,目前從事書籍、雜誌及電腦軟體的翻譯工作。

■本書目錄

引言
第一單元 獨占的真相
第二單元 獨占法則
結語 未來的獨占








詳細資料

誠品26碼 /2680178351005
ISBN 13 /9789861340630
ISBN 10 /9861340637
EAN /9789861340630

頁數200
尺寸
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體