前言
「完了……我注定一輩子當窮光蛋了……。」
一九九二年冬天，我繼承家業當起農夫已過了整整兩年。
當時才二十歲的我，大眼瞪著農會存摺餘額，對工作與人生都感到絕望極了。我終於親身體會到，農業到底是多麼不賺錢的行業，並且被徹底擊垮。
我從一出生，就被教育要繼承家裡的農業，但在我毫無遲疑、懵懵懂懂地接班後，營業狀態已是當時約二十戶農家中最差的了。
那時的營業額約六百萬圓，但借款卻高達一千四百萬圓，扣除償還金額後，帳戶已呈負數，根本連生活都成問題。
所以我們只好當起兼職農夫。工作勤奮的父親是個收入頗豐的上班族，全家就靠這份收入維持生計。沒錯，我所繼承的，就是只靠爺爺、奶奶、母親三人硬撐的農業，也就是所謂的「三將農業」。
才二十幾歲的我，煩惱至極、痛苦不堪。那時的我們，只是單純從事生產的農民，種植著稻米、紅蘿蔔、蘆筍、豆類。但無論多麼努力還是賺不了錢。收穫量又受到天氣影響。當時，我們把全部的收獲量都交給農協，委託他們以變動市價販售，然而幾乎都拿不到好價錢。難得遇到蔬菜漲價時，偏偏自己又收成不佳，到頭來還是沒錢可賺。
而且，愈想積極投入農業，愈得在機械和溫室上砸錢，不知何時才能回收投資資金（當然是借款）。小不拉機的農家要賺錢……算了吧！我再怎麼想破腦袋，還是完全無法想像未來如何支撐生計。這實在太折磨人了。強烈的不安，讓我每天都得靠醫院開的安眠藥才能入睡。
但是，過了二十年後，現年四十二歲的我，卻成為產地直送農家，以生產哈蜜瓜為主力，使業績不斷攀升，年營業額甚至突破一億日圓。以往家族化經營的農家也成為農業法人，並轉變成公司化組織。從農家所得來看，年收已超越一千萬圓。
在生活開銷較低的鄉鎮，年收一千萬圓已綽綽有餘，足以讓人享受幸福、豐裕的人生。
我的農業人生之所以能在一夕之間翻身，全要歸功於投入直銷中心的決定，以及讓我接觸到了直效行銷這種銷售手法。
我是在這樣的機緣下認識直效行銷的。
當我二十六歲邁入婚姻後，我決定趁此時機投入自產自銷。首先，我在國道沿線借來一間閒置的農家儲藏室，改造成哈蜜瓜直銷中心，開始營業。同時，也針對前來買哈蜜瓜的顧客寄送廣告郵件，展開郵購服務。自己訂價、自己販售。後來，當看到直銷部門的營業額慢慢成長時，我實在開心極了。
到了二○○四年，三十一歲的我在書店翻到了一本商業書，因此認識到直效行銷這種銷售手法，當我對它徹底研究並加以實踐後，營業額竟一口氣竄升了。那個時候，營業額已達兩千萬圓，且每年仍不斷突飛猛進，「僅僅八年」，年營業額就超越了一億圓。以農業這種必須配合大自然循環進行生產的業種而言，這樣的成長速度是相當驚人的。
不過，身為產地直送農家，卻位於距離主要城市三小時車程的小鄉鎮，如此不利的地理條件，怎能夠年營業額突破一億圓呢？本書中，我將會為各位進行詳細、易懂的說明。
所謂「一、三、五的高牆」，的確，營業額往往會遇到一千萬、三千萬、五千萬、一億的高牆。那些我在農業現場實際遇到的無數失敗及經驗，也會在書中鉅細靡遺地告訴大家。這本書，以農家的自產自銷戰略及戰術為中心構成，從生產現場到組織構成、經營管理、直銷中心營運、直接販售、社群經營的手法與技巧等，皆包含其中，想必立刻就能實際加以運用。
拿起本書的你，懷抱的是何種心情呢？
你是正從事農業、渴望打破現狀的人嗎？還是想以蔬果等農作物進行自產自銷的人？或是想進一步提高自產自銷比例的人？還是本身工作與農業有關的人？以後想投入農業的人？為了讓這樣的你能找到一本「有用的農業書」，幫助你恍然大悟：「原來如此！原來應該這麼做！」
所以我出版了這本書。
許多從事農業者或農業相關人員告訴我，他們對於現今農業所處的環境變化感到相當不安。其實，在我二十出頭的年紀，也曾因經營的農業看不見未來而痛苦萬分，所以我非常了解那種不安的心情。
我一直很希望這些人能重拾夢想與希望，繼續從事農業。
由農家主動與廣大的顧客建立關係，提供感動與喜悅，獲得感謝之餘也提升營業額。雖然這工作很辛苦，卻有辛苦的價值。而且，能夠確實獲利。
現在，就讓我為大家一一說明，如何成為「與每位顧客建立關係的自產自銷農家」吧！