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搶路客: 抓緊移動時代的閒逛商機

搶路客: 抓緊移動時代的閒逛商機
移動者マーケティング


作者  /  加藤肇/ 中里榮悠/ 松本阿禮 中里栄悠/ 松本阿礼

譯者  /  詹慕如

出版社 / 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司

出版日期 / 2014/09/24

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$360

售價 / 9折, NT$ 324

※ 無庫存


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內容簡介

史上第一本
深入解讀「移動商機」的完整調查報告書

路客,這群隱藏巨大消費潛力的「潛消費者」,
已經成為現在這個高度成熟的消費社會,
最關鍵的客群!

●為什麼上班族前辦公室前一定要買杯咖啡,才能開始一天的工作?
●為什麼自認為討厭購物的人,下班回到家後卻兩手提滿購物袋?
●為什麼不喝咖啡的人,下班後依然要去咖啡館坐上半小時?

據統計,
近七成消費是在閒逛時臨時起意!
只要能在移動的路線上,勾引出人們
想要「犒賞自己」的深層欲望,
就能把過路客,統統變成你的購買客!

直接命中「路客」的小確幸,業績立刻爆增50%!
聽到了嗎?路客匆匆腳步聲中隱藏著這樣的獨白:
偶爾奢侈嬌寵自己沒關係吧、好想偷空享受片刻的幸福時光、
買個什麼來轉換一下心情吧、該是犒賞自己辛苦努力的時候了……
抓住這些內心的渴望,他們就願意為你掏出錢包!

攔截路客大絕招

●創造「日日都能過節」的「節慶感」
【行銷案例】就算平日,自己一個人享用披薩也幸福
●打造「星期五就要對自己好」的「犒賞感」
【行銷案例】在回家路上,犒賞你辛苦一周的啤酒,已經冰好了
●在路客的移動動線上,創造「感官」刺激行銷
【行銷案例】下班時間在電車上播放「美味冰淇淋」,讓路客「現在就想吃」,下車立刻就去買
●開發在車站也能大賣的商品,為通勤族量身訂做
【行銷案例】女性雜誌特別為女性通勤族,設計可以放進手提包大小的尺寸,隨手立刻帶著走








詳細資料

誠品26碼 /2680904478006
ISBN 13 /9789863610557
ISBN 10 /9863610550
EAN /9789863610557

頁數496
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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