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你想不到! 商品大賣的理由

你想不到! 商品大賣的理由


作者  /  山下貴史

譯者  /  黃雅雯

出版社 / 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司

出版日期 / 2008/07/30

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$220

售價 / 79折, NT$ 174

※ 無庫存


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內容簡介

坊間的行銷書籍都會教你千篇一律知識,但是這本書不一樣,他教你的是,在同樣的商品找出不一樣的商機。

根據研究數據指出,日常生活中有四分之三的消費,是來自於衝動購買。
但是,你一定不知道!每一次花大錢的背後都是行銷人蓄意的安排,或者應該說是「細心」引領你走入購買的世界。本書運用詼諧、趣味的寫法來解釋商品大賣的原因,舉凡科技公司到廟會,印表機到日本料理,點出行銷其實是無所不在,適用於各行各業。讓你可以進一步了解,好康商品背後其實是另一層的消費;也讓長期行走於4P的行銷人找到另一重行銷的出口。

滯銷的寶石,漲價販售想不到反而熱銷!
靠近車站的拉麵店,改變顧客進門排隊動線,想不到帶動店內人氣!
掉落在路旁的落葉,想不到可以高價賣錢!
原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中,發掘出令人想不到的商機!

舉例來說,某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石,便指示店員「半價賣出」,但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。大家一定認為:原本賣不出去的商品漲了一倍價錢,怎麼可能還會有機會!然而,事實卻很令人意外,就在漲價的當天,寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。

又好比,過去除臭商品一直是日常用品店的爐主,那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感,甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費,業主在宣傳上下猛藥,祭出恐懼訴求,「你不覺得,好像有怪味道嗎?」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎?」、「剛跟你擦身而過的人,露出嫌惡的表情哦!」一時間臭味成為了眾矢之的,成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。

另外,有一家靠近車站的拉麵店,客人總是三三兩兩,為了能夠讓業績蒸蒸日上,在排隊隊伍下工夫,將隊伍由排往市區的行列,改以往鐵道的行列,讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺,一下車後也忍不住前來加入行列。








詳細資料

誠品26碼 /2680361348003
ISBN 13 /9789861852119
ISBN 10 /9861852115
EAN /9789861852119

頁數256
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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