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人性鍊金術: 奧美最有效的行銷策略

人性鍊金術: 奧美最有效的行銷策略
Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life


作者  /  羅里.薩特蘭 Rory Sutherland

譯者  /  林俊宏

出版社 / 遠見天下文化出版股份有限公司

出版日期 / 2020/02/27

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$500

售價 / 79折, NT$ 395

※ 有庫存可銷售


人性鍊金術: 奧美最有效的行銷策略 其它優惠/消息


《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家
《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」
奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦
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內容簡介

傳統經濟學家認為人是理性的,但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone?為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片?為什麼牙膏通常都是薄荷口味?為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願?為什麼很多人崇尚名牌?

廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗,歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯,這套作業系統完全在潛意識層面運作,一旦破解潛意識的運作模式,就可以激發無窮的力量。

他指出在某些最令人意想不到的地方,可以看出人類決策背後最巧妙的祕密:

.講到永續企業,我們可以從蜜蜂身上學到什麼?
.要行銷醫療保健體系的時候,可以從廉價航空得到什麼靈感?
.為什麼「大概對」比「一定錯」來得好?
.從足球罰球,我們可以學到什麼關於風險規避的危險?

薩特蘭讓我們看到,如果能有更好的「品牌塑造」,除了能提升產品銷售業績,也能用來促進各種社會目標,像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果,或是鼓勵更多女性走進科技界。

不是所有看來有道理的事情都會成功,也不是所有成功的事看來都有道理,善用人性鍊金術,1+1也有可能等於3。

廣告、行銷、業務人員必讀!!
羅里30多年廣告資歷淬鍊
11項人性鍊金法則
1. 好點子的相反,可能還是個好點子。
2. 設計的時候,心裡想的不該是「一般人」。
3. 大家都很理性的時候,走理性路線不會有好處。
4. 注意力的本質,會影響到體驗的本質。
5. 所謂的一朵花,只不過是加了廣告預算的雜草。
6. 理性的問題,在於沒有魔法那種神奇的魅力。
7. 即使是猜想,只要可以觀察研究,就能算是科學。所謂的好運也是如此。
8. 如果別人不會這麼做,就值得試試那些違反直覺的事。
9. 只用理性來解決問題,就像打高爾夫的時候只用一根球桿。
10. 別怕做些似乎沒價值的事。
11. 如果真有合理的答案,別人早該找到了。

駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼
不符合直覺的一點點改變,可能都是點石成金的魔法



















詳細資料

誠品26碼 /2681858131009
ISBN 13 /9789864799442
ISBN 10 /9864799444
EAN /9789864799442

頁數432
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體