首頁中文書商業財經商務/趨勢 〉免費!: 揭開零定價的獲利祕密

免費!: 揭開零定價的獲利祕密 其它優惠/消息


introduction medium all_character


內容簡介

線上經濟持續成長,它的相關成本逐漸快速趨向於零。史上從來沒有哪個產業經濟的價格下跌如此迅速,跌勢如此之久。傳統經濟學的稀有性已不適用於頻寬、電腦處理能力,和硬碟儲存空間。

在數位的市場裡,最具效益的價格就是毫無價格可言,這是《長尾理論》作者安德森的主張。他說明了精打細算的企業如何對這個價格模式見縫插針,從產品到營收都是可以利用的間接途徑,像是:
交叉補貼(cross subsidy,例如訂購有線電視服務即可獲贈一台數位錄影機)
免費增值(freemium,例如Flickr讓一般用戶免費使用,而重度使用者可選擇購買FlickrPro)

新媒體模式的成功例子不勝枚舉,包括:
歐巴馬在電玩遊戲Xbox Live置入競選廣告
虛擬寵物Webkinz玩偶
電台司令樂團的《彩虹裡》專輯採取「由你定價」試驗

整個世代和全球趨勢都捲入這個現象--三十歲以下的世代不再付費取得資訊,因為他們有辦法以免費方式取得;在經濟走弱的當下,免費所帶來的心理與經濟效應可望持續走強,特別是數位世界的邊際成本每年持續滑落50%,因此免費對消費者心理的影響力會更具決定性。

本書延續作者對網路世界的觀察與研究,安德森認為,「免費」二字誰都難以拒絕,也可以是一筆好生意,不過當前的免費增值模式已轉為免費產品必須占99%,才能出售1%的產品獲利。今天的業者不只要推出受歡迎的產品,其中更要有部分是消費者願意付出代價購買的。免費或許是很吸引人的價格,但絕對不是唯一的價格。








詳細資料

誠品26碼 /2680443827006
ISBN 13 /9789862163955
ISBN 10 /986216395X
EAN /9789862163955

頁數352
開數25K
裝訂軟精裝
級別
語言中文/繁體


商務/趨勢產品推薦

企業研究方法 (6版/附光碟)

吳萬益

NT$700

95折, NT$665




Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品

 

熱銷商品