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業績是勉強出來的!

業績是勉強出來的!

王牌業務主管的關鍵12力

作者  /  查特.賀姆斯 Holmes, Chet

譯者  /  楊舒琄

出版社 / 遠見天下文化出版股份有限公司

出版日期 / 2008/09/30

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$350

售價 / 9折, NT$ 315

※ 無庫存


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內容簡介

◎聯合推薦:
安麗雙皇冠大使/陳婉芬
領導力專家柯維、銷售訓練大師/霍普.金斯 

◎本書名列紐約時報暢銷書排行榜、亞馬遜書店商業類銷售第1名

拚業績時代首選,史上最強的王牌業務力!
教你迅速改頭換面,締造企業、員工和顧客的多贏業績
銷售大師賀姆斯以二十年的企業顧問經驗告訴讀者:
想要拚出好業績,就要勉強自己確實做到王牌業務主管必做的12件事。
本書從時間管理到情緒管理,從了解市場到掌握人性,從用人到培訓,
從電訪到親訪,從追蹤到鎖定最佳買家,
教你練出王牌業務力。

查特.賀姆斯被讚譽為「美國最偉大的企業成長專家」。他協助客戶輕鬆戰勝對手、不斷超越目標,他的建議背後,只有一個簡單的概念:與其企圖掌握4,000種策略精髓,不如專注於能讓企業脫胎換骨的12項關鍵技能。太多經理人急於抓住每次新潮流,卻無法好好掌握任何一項。

賀姆斯建議:想要拚出好業績,就要秉持紀律與決心,勉強自己一再反覆演練王牌業務主管必做的12件事:每天5分鐘,做好時間管理;練好基本功,定期訓練不可少;確立核心故事,一開口就說對話;做個市場專家,而不只是賣產品;6招贏得大客戶;整合行銷7大利器;不把客戶的拒絕放心上;善用小組會議,找出問題、建立流程;精采簡報,讓人忍不住說「哇!」;貼心追蹤,換取顧客死忠;重設顧客的購買標準,成為顧客的問題解決專家;懂得篩選超級明星員工。








詳細資料

誠品26碼 /2680375292002
ISBN 13 /9789862162026
ISBN 10 /9862162023
EAN /9789862162026

頁數332
裝訂平裝
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語言中文/繁體





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