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誰說人是理性的: 聰明消費者與行銷高手必讀的行為經濟學

誰說人是理性的: 聰明消費者與行銷高手必讀的行為經濟學
Predictably Irrational


作者  /  丹.艾瑞利 Dan Ariely

譯者  /  周宜芳/ 林麗冠/ 郭貞伶

出版社 / 遠見天下文化出版股份有限公司

出版日期 / 2008/05/28

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 精裝

定價 / NT$350

售價 / 79折, NT$ 277

※ 已絕版


誰說人是理性的: 聰明消費者與行銷高手必讀的行為經濟學 其它優惠/消息


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內容簡介

為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西?
為什麼越貴的藥,吃起來感覺越有效?
為什麼我們一再做出愚蠢的決定?
精明的商人又是如何利用我們的弱點,大發利市?
了解人性,才能做出聰明決定!

傳統經濟學假設人是理性的,一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明,人的理性會當機,並告訴你如何趨吉避兇,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。你自認對人性了解多少呢?

不管答案如何,本書都能為你揭開人性的幽微處,讓你有「原來如此!」的頓悟。經濟學的所有假設,都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中,也相信自己可掌控一切,能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗,告訴讀者,我們的理性是有缺陷的,而且我們的不理性不是偶一為之,而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性(如恐懼、貪婪、過度自信等)來賺錢,不明究理的銷費者只能乖乖上當!

本書共分13章,分別談:供需的謬誤(我們就像小鴨子一樣,會認定一開始看到的價格,以為東西就該這麼貴)、零成本的成本(為什麼免費的東西,會讓我們付出更高的代價)、社會規範的效應(為什麼有些是我們明明很樂意去做,但只要有人付我們錢去做同一件事,我們就不那麼快樂)、未雨綢繆的問題(為什麼我們不能斷絕誘惑,控制不了體重,也刷爆了信用卡)……。

◎本書榮獲:紐約時報、華爾街日報、亞馬遜網路書店暢銷書
◎聯合推薦
奧美整合行銷傳播集團董事長/白崇亮
台灣麥當勞總裁/李明元
PayEasy總經理/林坤正
太平洋Sogo百貨董事長/黃晴雯
全家便利商店董事長/潘進丁
HOLA和樂家居館總經理/蔡玲君
王品集團董事長/戴勝益








詳細資料

誠品26碼 /2680344501005
ISBN 13 /9789862161524
ISBN 10 /9862161523
EAN /9789862161524

頁數336
尺寸21.6X15.1CM
裝訂精裝
級別
語言中文/繁體





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