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便宜是好事
200608月 

便宜是好事
Treasure Hunt: Inside the Mind of the New Consumer


作者  /  麥可.席維斯坦/ 約翰.布特曼 Silverstein, Michael J./ Butman, John

出版社 / 商智文化事業股份有限公司

出版日期 / 2006/07/31

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無法訂購


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內容簡介

向上奢華,向下好省,中價位消費消失的時代!

亞馬遜線上書店讀者四顆半星推薦
美國邦諾書店讀者四顆半星推薦
800-CEO-READ 五月份暢銷書榜#1

《出版家週報》(Publisher Weekly)、《圖書館月刊》(Library Journal)、《今日美國》(USA Today)、《企業》(Inc.)、《加拿大環球郵報》(The Globe and Mail)專文推薦。

康寶濃湯(Campbell Soup Company)總裁暨執行長Douglas Conant、家居倉庫(Home Depot)董事長暨執行長Robert Nardelli、《紫牛》暢銷書作者賽斯.高汀、《BOBO族--新社會菁英的崛起》作者大衛.布魯克、《執行力》作者夏蘭(Ram Charan)、《富比世》(Forbes)發行人李奇.卡爾高(Rich Karlgaard)、《紐約客》(The New Yorker)主筆米德(Rebecca Mead)重量級推薦。

東方線上執行長 蔡鴻賢 專文推薦
肯夢AVEDA悅日人、漣漪人、生意人 朱平 特別推薦

中產階級消費者脫離單調面貌,向上奢華的同時,
也向下消費——在質好錢省的消費模式中,挖掘價值完美的商品。
「向上奢華,向下好省」的兩極化消費型態,
引領未來10年全球市場走向。
商品策略已沒有灰色地帶,你的市場在哪裡?

《奢華,正在流行》,解釋現代消費習慣的新趨勢:「新奢侈品消費」風吹起,人們願意支付頂級價格,享受所喜愛的「新奢侈品」,如汽車、廚房設備、咖啡、SPA療程的消費習慣與趨勢。即便是中產階級,也開始選擇性地消費價格頂級的新奢侈產品,透過消費完成部分自我認知及自我定位。這群「新奢族」的確替所謂的奢侈品或提供高價服務的企業,創造驚人業績。新奢族出現的同時,作者也發現一股「向下消費」的趨勢也顯然成形。

延續《奢華,正在流行》的消費者研究,作者席維斯坦在《便宜是好事》中,準備帶領大家一窺與「新奢族」消費趨勢同樣重要,卻性格迥異的消費行為,特別是中產階級消費者,為了累積更多更多「向上消費」的本錢,偶爾也可以穿上「新奢族」的外衣,如何更精明、有技巧地找出某些特定品類中「質好錢省」的商品。想想那些穿著「維多利亞的祕密」上好市多(Costco)消費的女性,其實就不難理解。

其實,某些企業對「向上奢華,向下好省」的兩極化消費趨勢早有警覺,甚至專注提供高價或低價的產品與服務,有的企業甚至遊走市場兩端,同時提供高價、低價的產品與服務。不過,還是有些卡在中價市場中,像是通用汽車與卡夫食品(Craft),只提供中價位產品。結果,既不能吸引「向上消費的新奢族」,也不能滿足「向下消費的好省族」。

本書旨在提醒企業與行銷人員,現代人面臨全球化的衝擊,人流、金流、物流交叉衝擊,富者愈富,貧者愈貧,個人對工作、收入的不安全感,面對物價、資源節節上漲,廣大的中產階級、半上流階層、半下流階層,紛紛調整消費模式,利用向下消費的「好省模式」,滿足具有僵固性的向上消費欲望,所以,這個趨勢不是短期現象,江河只會日下,結果造成消費者愈來愈無暇顧盼中價位市場。大家必須快快應變,調整策略,看是要兼顧兩端,還是專營一方?未來商品策略,沒有灰色空間。

■作者簡介

麥可‧席維斯坦(Michael Silverstein)
波士頓顧問集團(BCG)資深副總裁。BCG自1963年創設以來,在世界先進企業的策略擬定上,提出了多項經營策略的企業價值組合理論,以此向全球消費者與零售業敞開諮詢大門。波士頓顧問集團是一家十億美元的未上市管理顧問公司,在全球五十六個城市中設有辦事處。席維斯坦為《奢華,正在流行》及《永不妥協》(Breaking Compromises)兩本的作者之一。

約翰‧布特曼(John Butman)
合作撰稿人是經驗豐富的商業企管書作家,也是記者。

■本書目錄

前言 在便宜中找寶藏
第一章 分歧的市場
第二章 新中產階級消費族群
第三章 省錢大作戰
第四章 遊走市場兩端
第五章 到處都是寶
第六章 當價值計算改變時
第七章 黃金拱門下的陰影
第八章 誰在跟銀行打交道
第九章 零售業如何重回軌道








詳細資料

誠品26碼 /2680180201008
ISBN 13 /9789867204257
ISBN 10 /9867204255
EAN /9789867204257

頁數288
尺寸15X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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