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說故事銷售金融商品

說故事銷售金融商品
Storyselling for Financial Advisors:How Top Producers Sell


作者  /  史考特.魏斯特/米契.安東尼 West, Scott/Anthony, Mitch

譯者  /  陳智文

出版社 / 商智文化事業股份有限公司

出版日期 / 2006/03/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無法訂購


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內容簡介

金控整合時代來臨,個人消費金融商品五花八門,為什麼有些理財專員賣得嚇嚇叫,有些卻每天面對業績皮皮挫?難道金融商品真是冷冰冰、只能靠邏輯分析的專業產品嗎?

越是抽象的產品,越要能用具體的故事來引人入勝,說個好故事,打動客戶心。讓客戶好感大躍進、生意自然接不停!左腦右腦一起動,金融商品就能感性銷售、快樂成交!

史考特‧魏斯特和米契‧安東尼,是美國金融零售經紀業的知名演說家,最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。集十幾年的工作經驗,他們發現,頂尖的金融銷售人員都具有將事情簡化的本事,他們運用簡單的實例說明、類比和比喻,他們在每位顧客的心中,清楚呈現他們自己和其構想,客戶自然樂意和他們對話,並向親朋好友推薦他們銷售的方式。這種銷售技巧就是「故事推銷法」。是建立一個龐大與忠誠客戶基礎的關鍵。心理學研究已證明,說故事能使心智處於輕微的恍惚狀態,讓人更容易受到影響。大家都愛好聽的故事。二位作者將在本書中,教導你如何說出好聽的金融故事。尤其是對富裕市場、銀髮族市場和女性市場最有利。

■作者簡介

史考特‧魏斯特 (Scott West)
美國個人金融、理財界的知名演說家,最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。現任Van Kampen Funds資深副總。

米契‧安東尼 (Mitch Anthony)
具十七年資歷的專業演說家與溝通顧問,專長於傳授金融服務人員如何改進人際關係與溝通技巧,以提升業績。他身兼作家與全美知名廣播節目「Daily Dose」主持人,其專業諮詢常見於美國各大媒體,包括《今日美國報》與《讀者文摘》等刊物。








詳細資料

誠品26碼 /2680132541008
ISBN 13 /9789867204189
ISBN 10 /9867204182
EAN /9789867204189

頁數288
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體


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