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發現我的銷售天才

發現我的銷售天才


作者  /  班森.史密斯

譯者  /  曾淯菁

出版社 / 商智文化事業股份有限公司

出版日期 / 2003/01/25

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無法訂購


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內容簡介

全球250,000名業務員、25,000名業務經理驗證,業務不是人人都能做、什麼都能賣!天才業務員沒有銷售聖經,只有各憑本事的銷售風格。蓋洛普繼《發現我的天才》後,又一震撼人心的革命性思考!學歷、經驗、手法、訓練、人際關係與業績何干?抓對自己的銷售天才、找到稱職的老闆,業績自然水漲船高。

本書繼《發現我的天才》之後,幫助讀者知道上天賦與我們的人格特質,本書進一步討論怎樣的人適合當業務員,又該投入哪個領域從事銷售工作。業務員不是人人做得來的!選對行業才能成為頂尖業務員。

本書以蓋洛普投入二十五年、耗資數百萬美元,針對二十五萬名業務員,與二萬五千名業務經理所作的研究為基礎,設計出一項獨特與互動式的「能力發現剖析測驗」,發掘你的五大天賦,提供深入而個別的分析,幫助你在銷售專業上充分發揮才能。

《發現我的銷售天才》打破銷售領域中最常見的迷思--從「任何人都能銷售」到「好的業務員什麼都可以賣」。唯有對工作產生使命感,才能造就傑出的績效:

◎ 如何了解你的主要銷售天賦,並把焦點放在能幫助你最有效地計畫職業生涯的天賦。
◎ 如何使用你的才能影響他人,取得競爭優勢。
◎ 如何找到適當的銷售領域、合適的公司、稱職的老閭,來配合你的天賦。
◎ 如何以不同的銷售風格在同樣的銷售職位上一樣奏效。

約翰布朗(John Brown):「一本從業務員的眼光出發,深入探討銷售的書……是所有業務經理到企業總裁的『必讀』之作!」-Stryker公司的董事長兼總裁

蘿莉.維拉(Lori Vella):「這是一本通往豐富與滿意的銷售職業生涯的書,精采的職場導引顛覆傳統的業務管理作法。應用此書原則,保證強化任何一個銷售組織!」-Washington Mutual公司 小額放款業務資深副總

賴瑞.克萊曼(Larry Kleinman):「本書提供了一項極少見又令人大開眼界的觀點,即企業或業務員如何從最重要的方面--顧客身上獲致最大的成功!這本書驚爆了許多深植於銷售界的信念。」-康保湯品公司(Campell Soup Company) 人力資源部副總

■作者簡介

班森.史密斯(Benson Smith)
顧問、演說家、蓋洛普的作者與研究銷售效能的專家。在加入蓋洛普之前,曾擔任財星五百大企業的總營運長。

東尼.魯迪吉尼亞諾(Tony Rutigliano)
資深顧問、演說家、蓋洛普的作者。專攻組織效能與天賦評估,也曾主辦過《銷售與行銷管理》雜誌。








詳細資料

誠品26碼 /2611346055005
ISBN 13 /9789867969651
ISBN 10 /9867969650
EAN /9789867969651

頁數264
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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