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真正の高手交涉術: 國際經貿交涉專家教你28招天天用得到的交涉技巧

真正の高手交涉術: 國際經貿交涉專家教你28招天天用得到的交涉技巧
プロの交渉術。どんな場面でも絶対負けない28の最強ノウハウ


作者  /  長野慶太

譯者  /  伊之文

出版社 / 三采文化股份有限公司

出版日期 / 2011/12/02

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 無庫存


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內容簡介

真正的高手,
在還沒開始說話前,就已經在交涉了!

不管事件或金額的大小,說到底,交涉都是心與心的角力!

不管是殺價、加薪、讓客戶點頭成交,或是在會議桌上與其他國家協商貿易條件,這些,都是在「交涉」!事實就是:無論身處在任何工作場合或職位,沒有人可以不用與別人進行交涉的!

身經百戰的交涉專家們,每一天都在磨練讀心術、說話術、誘導術與心戰術。他們用的方法,不只在國際會議室內可以避免割地賠款,平時也絕不會叫自己在交涉時無功而返!

【誰需要這套技術?】

如果你:
1.無法應付僵局,也無法在這種氣氛中溝通。
2.經常需要與客戶磋商價格、條件、規格、內容等。
3.不知道如何解除與別人的對立狀況,也不知道怎麼結束合作關係。
4.每次在會議中都會緊張,唯恐哪個流程做得不夠好。
若你符合上述情形,這本書對這樣的你尤其能派上用場。

【在交涉前,你應該先知道什麼?】

※交涉時,你敵不過自認擅長交涉的人!
※視情況提供會議流程給對方--或不給對方!
※讓怒吼的對象再多罵一點,你就掌握致勝關鍵!
※交涉不是在展現資料,否則寄email就好了!
※降低要求,說不定因此重摔一跤!
※企業的利益,並不等於負責人的利益







詳細資料

誠品26碼 /2680641981005
ISBN 13 /9789862295618
ISBN 10 /9862295619
EAN /9789862295618

頁數184
尺寸14.8X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份





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