首頁中文書商業財經行銷/市場 〉堅持利潤的價格談判術
商品訊息
試閱
作者書籍
堅持利潤的價格談判術

堅持利潤的價格談判術
高いなぁと言われても売れる営業のしかけ (新版)


作者  /  箱田忠昭

譯者  /  李璦祺

出版社 / 台灣東販股份有限公司

出版日期 / 2016/01/27

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 有庫存可銷售


堅持利潤的價格談判術 其它優惠/消息


introduction all_character catelog


內容簡介

顧客殺價是理所當然。
既然如此,業務員也要把價格能抬多高就抬多高!
「這樣太貴了,打點折扣吧。」當顧客這麼說時,你會如何回答?

身為一個專業的業務員,就必須先準備好完美的答案,並順利地說服對方,讓對方願意付錢。一個專業的業務員,就該有十足的技巧,化解顧客的回絕和反駁,使買賣順利成交。

若是只要降價求售就好,那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤,才是業務員展現真功夫之處。

現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而,企業一旦陷入銷價競爭的泥淖,就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司,現在全都關門大吉了。

本書網羅了各式各樣的銷售技巧,讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出,而且這些是從業務菜鳥到業務老手,甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售(Consultative Selling)」、「價格談判」的商談上得到自信,使業績蒸蒸日上,同時確保公司利益,進而搖身一變成為一名王牌業務員。









詳細資料

誠品26碼 /2681266926006
ISBN 13 /9789863319436
ISBN 10 /9863319430
EAN /9789863319436

頁數208
尺寸21X14.7CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份





Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品