首頁中文書商業財經行銷/市場 〉從弱勢品牌到市場強者: 缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
商品訊息
試閱
作者書籍
從弱勢品牌到市場強者: 缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術

從弱勢品牌到市場強者: 缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
弱势品牌如何做营销


作者  /  李政權 李政权

出版社 / 商周出版

出版日期 / 2017/08/10

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$380

售價 / 9折, NT$ 342

※ 有庫存可銷售


從弱勢品牌到市場強者: 缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術 其它優惠/消息


introduction medium all_character catelog


內容簡介

讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列,
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術!


◎中小企業行銷上總是面臨各種困難,諸如:
經銷商大小眼,鋪貨上架處處刁難
促銷陷入消耗戰,不打折就沒人買
行銷資源少、人脈差,品牌宣傳無法擴散
競品已有廣大市佔,找不出市場缺口

但現在的強勢品牌,過去也曾經是市佔低的小廠家,他們是如何翻身的?
答案是正確啟動行銷管道,將有限的行銷資源投放在刀口上,
掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道!

【成為下一個市場強者的關鍵策略】

●產品策略
從產品定位做起,學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」,使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓,讓產品的競爭力自己說話!
●物流策略
從遴選經銷商,到監督鋪貨、陳列、理/補貨、配送,以及最激烈的終端攔截導購,每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念,劃分出高利潤的優質零售點進行反制。
●服務策略
不是所有的顧客都是上帝!資源要放在重點顧客身上,為他們創造有意義的差異化價值,才能培養出具有忠誠度、為你帶來80%營收的20%好顧客!
●促銷互動策略
週週做促銷,只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣!認識過度促銷和半調子促銷的病因,淡化價格在促銷時的影響力,才能避免虧損銷售的陷阱!
●資訊傳播策略
挑起爭議並適時收手,像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰,並不斷推出「有故事」的成功案例,結合媒體宣傳、口碑行銷。







詳細資料

誠品26碼 /2681485186007
ISBN 13 /9789864772803
ISBN 10 /9864772805
EAN /9789864772803

頁數320
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


行銷/市場產品推薦

NLP翻轉說話術

千葉英介

NT$260

85折, NT$221

15秒決勝電梯簡報術

美月あきこ

NT$320

79折, NT$253

品牌物理學: 科技力量與消費模式背後隱而未現的行銷科學

亞倫.凱勒/ 蕾妮.馬里諾/ 丹.華萊士

NT$580

79折, NT$458




Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品