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立刻成交! 一秒打動女性的購物心理學: 日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣 (第2版)

立刻成交! 一秒打動女性的購物心理學: 日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣 (第2版)
女性客を買う気にさせる営業心理学


作者  /  鈴木丈織

譯者  /  陳美瑛

出版社 / 商周出版

出版日期 / 2014/12/30

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 79折, NT$ 237

※ 有庫存可銷售


立刻成交! 一秒打動女性的購物心理學: 日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣 (第2版) 其它優惠/消息


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內容簡介

將「心理學」結合「超強銷售經驗」,
教你如何一秒打動女性,還能立刻成交──
一句話,瞬間打動、刺激行動;日本銷售大師的8個實踐技巧;
用顏色默默打動顧客的7種深層心理;
談八卦、說好話、聊工作……7項地雷讓你流失顧客;
把「NO」變「YES」,逆轉成交的7大訣竅!

本書作者鈴木丈織,不只是位心理學博士,在商界更被稱為「爆發力十足的厲害人物」!將其心理學專業,結合企業銷售與行銷,成功跨足業務銷售領域,攻占市場占有率。並成為日本各大企業的業務諮詢,打造業績高峰。

◎心理學結合超強銷售,你不能不知的女性購物心理──
給她一個「花錢的理由」,她反而會感謝你;
準備一個故事,試著用偶像劇的對白賣東西;
容易說「NO」是她的本能,利用「反稱讚法」消除她的抗拒……。

◎有時,錯失客戶的原因,只是無關緊要的一句話而已──
「妳真漂亮。」這樣的讚美只會提高她的戒心,你應該挑具體的項目;
「妳覺得如何呢?」小心問出她的疑慮;
不談工作、多談「療癒」更有效
 
◎懂這些「暗示」技巧,讓對方不知不覺買單掏錢──
「得寸進尺法」,和她一同思考;
大賣場裡的現場銷售示範,就是「我也做得到」的銷售魔力;
保留「兩公尺的距離」,成交最容易……。

還有,一句話瞬間打動、刺激行動:「我也是一樣喔」、「最近,大家都在用」、「這是一個祕密哦」……。
利用顏色,就能拉進和女性顧客間的距離:陰天比晴天更容易達成交易?要提升信賴度,什麼顏色的衣服最管用?
日本銷售大師最厲害的:顧客一說「NO」,立刻逆轉成交的七大訣竅!

作者以豐富的銷售經驗,擔任東京海上火災保險、朝日啤酒、FANCL等企業的顧問,成功協助日本最具代表性的企業,剖析女性顧客購買動機的深層心理,提出立即可用的銷售攻防技巧,完美打造業績高峰!
而這樣的銷售心理,可以讓女性顧客花兩倍預算、還能感到心滿意足!

原《女性顧客購物心理學》暢銷改版







詳細資料

誠品26碼 /2680929057002
ISBN 13 /9789862726976
ISBN 10 /9862726970
EAN /9789862726976

頁數240
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體