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靠10%顧客賺翻天的曲線法則: 別管懶得掏錢的路人, 你需要的是願意灑錢的超級粉絲!

靠10%顧客賺翻天的曲線法則: 別管懶得掏錢的路人, 你需要的是願意灑錢的超級粉絲!
The Curve: How Smart Companies Find High-value Customers


作者  /  尼可拉斯.拉維爾 Nicholas Lovell

譯者  /  蕭美惠/ 吳慧珍

出版社 / 商周出版

出版日期 / 2014/03/06

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$360

售價 / 9折, NT$ 324

※ 有庫存可銷售


靠10%顧客賺翻天的曲線法則: 別管懶得掏錢的路人, 你需要的是願意灑錢的超級粉絲! 其它優惠/消息


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內容簡介

Amazon網路書店五顆星滿分好評
重量級商業媒體《金融時報》《華爾街日報》《富比士》《衛報》《連線》《今日管理》熱烈報導


商品賣得越多越好的時代已經過去,
找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來!


女神卡卡的破億收入,僅有24%來自於唱片銷售;
電玩公司BigPoint更靠不到1%的用戶,獲利24億!
當願意掏錢的人越來越少,別再期待吸引更多顧客,
而要善用免費策略當誘餌,釣出願意為你花大錢的超級粉絲!

◆3D列印崛起,連實體商品都可以數位化,

「免費」將成為所有企業最大的威脅,也是最亮眼的機會!

當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場,網景的市佔率便從90%跌至1%;
當免費的LINE進攻亞洲市場,WhatsApp的地位便岌岌可危;
數位時代,每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App,
現在連傳統製造業無法倖免!
隨著越來越多商品都是0元開價,
一旦開始收費,用戶就全部跑光光,
你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」!

◆別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人,

只有「超級粉絲」,真正會為你掏錢──甚至掏出天價!

灑大錢買廣告,就是為了盡可能觸及最多群眾,
但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你!
韓國明星如江南大叔、少女時代,
讓全世界都能在Youtube無償欣賞他們的精彩表演,
卻能讓韓流一路延燒到世界各國,
演唱會門票與周邊商品賣價居高不下──
你需要那90%的路人,還是那10%的粉絲?

◆曲線法則(The Curve)教你靠「0元行銷」大肆灑網,

撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶!

在曲線的一端,你可以用幾乎是0的成本,
跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息;
但在曲線的另一端,你可以有效率地運用你的成本,
找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」,
他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼!

當吸引顧客注意力越來越難……免費就是你最大的魅力;
當一切都將受到數位化威脅……免費就是你不得不善用的策略;
當只靠10%小眾就能獲利上億……免費更是你釣出他們的關鍵誘餌!
本書將告訴你如何利用免費的數位產品作為跳板,
讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係,為自己賺取最大利潤!







詳細資料

誠品26碼 /2680851712000
ISBN 13 /9789862725443
ISBN 10 /9862725443
EAN /9789862725443

頁數320
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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