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增強談判力: 交涉從此不再吃悶虧, 16個佔上風的談判策略

增強談判力: 交涉從此不再吃悶虧, 16個佔上風的談判策略
交渉力を強くする 上手な交渉のための16の原則


作者  /  藤澤晃治

譯者  /  曾盈慈

出版社 / 晨星出版有限公司

出版日期 / 2019/05/13

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 79折, NT$ 237

※ 有庫存可銷售


增強談判力: 交涉從此不再吃悶虧, 16個佔上風的談判策略 其它優惠/消息


教你掌控對手的情緒、聰明應對,在局勢中占得先機,輕鬆俐落贏得勝利!
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內容簡介

談話方式究竟有何技巧,為什麼我總是在談判中位居下風?

談判是一場心理攻防戰,除了商業角力、政治交涉外,諸如購物講價、與鄰居爭執、懇求父母多給些零用錢等等,都是日常生活中難以避免的談判場合。
總是太誠實地向賣家表明自己的價格底線、對商品露出感興趣的模樣、對於對方開出的條件輕易妥協......這些NG行為是否常讓你在談判中吃悶虧
書中16個談判策略和實例,教你掌控對手的情緒、聰明應對,在局勢中占得先機,輕鬆俐落贏得勝利!
◎即便占上風,也別露出勝券在握的自信模樣!
◎也該顧及對手對於結果的滿意度!
◎適當地假裝自己是一條「被擰乾的抹布」!
◎降低對手的期待值!
◎押上期限,讓對手感到焦慮!

●書中實際模擬各種場合的談判對話,諸如與賣方講價、職場中的協調、親人間的溝通、向鄰居反映意見等等,並以正反面例子做對照,學習具體、正確的應對技巧!
●作者歸納出了談判中亦吃鱉的數種原因,並整理出了16項談判策略,詳細解說各種策略的原理及應用時的注意事項。
● 書中亦著重心理學的運用。除了應對技巧外,從對話中學習看透對手的思維和條件底線,掌握談判優勢。







詳細資料

誠品26碼 /2681751054009
ISBN 13 /9789864438600
ISBN 10 /9864438603
EAN /9789864438600

頁數176
尺寸16X22.5CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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