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你在看我嗎?

你在看我嗎?

BODY LANGUAGE

作者  /  茱莉亞.費斯特

譯者  /  劉佩琦

出版社 / 晨星出版有限公司

出版日期 / 2000/05/02

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$200

售價 / 9折, NT$ 180

※ 無庫存


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內容簡介

◎作者簡介 茱莉亞.費斯特--當代社會學家 茱莉亞.費斯特 (JULIUS FAST) 之前曾以《行為語言的奧秘》(商務)之名出版的《身體語言》,是一本暢銷千萬的 行為學經典。茱莉亞其他著作還有《和諧》(三山)、《性化學作用:如何創造你的魅力》 (皇冠)、《怎樣展示權力》(遠流)。 ◎ 內容簡介 3,000,000本全球暢銷書 動作科學新領域 你看得出我在想什麼嗎? 在過去幾年中,一門嶄新而且令人興奮的科學已被發現和探討,那就是「身體語 言」。相關的研究已經被歸納為「動作學」。身體語言和動作學均以非語言性的行為模式 為研究基礎,然而,動作學仍是個新領域,這方面的權威也是屈指可數。 臨床結果顯示,身體語言的表現可能和語言的表達完全相反,典型的例子即為一位 年輕的女性在接受心理治療時說她非常的愛她的男友,卻同時因下意識的否認而搖頭。 費斯特以其專業的觀察和研究,為篤行身體語言千年而不自知的人類,揭露這一聽 來神奇、點破時恍然大悟的心理奧秘。 ◎內文節錄 亞倫是個來自小鎮的男孩,他到城裏探望泰德。一天晚上,他正要參加泰德公寓裏 所辦的一個大型的雞尾酒會。在路上,他看到一位漂亮的女孩子走在他前面並準備過 街。於是他跟在她的後面,對她走路的模樣驚訝不已,亞倫彷彿已經得到暗示似的。 他一直跟著她走到一個路口,心裏知道那個女孩子已注意到他,而且她也沒有改變 路線,使得亞倫更加確定她對他應有好感。 終於在紅燈時,他們停了下來,亞倫鼓起勇氣上前去,給了那位女孩一個最燦爛的 笑容,並打聲招呼。出乎意料的是,她竟然憤怒的轉過頭來,極為激動的對他說:「如 果你再繼續跟著我,我要叫警察了!」然後等綠燈亮了,她調頭就走。 亞倫愣在那裡,感到困窘萬分。他急忙趕往泰德的住處,酒會已經開始了。泰德幫 他倒了杯飲料,聽完亞倫的故事,他笑著說:「嘿!你真的搞錯了。」 「但是,泰德,在家鄉,除非女孩子是有意的,否則她不會這樣走路的。」 「這附近鄰居都是講西班牙話的,無論外表如何,但都是好女孩。」泰德解釋著說。 亞倫所不了解的是在文化上的差異。例如在許多西班牙語系的國家中,女孩子是受 到保護的,加上嚴格的社會規範,一個年輕女孩可以炫耀她的性感,而不會招惹麻煩, 亞倫所見到並誤解的走路姿勢,事實上是很自然的走法;而美國婦女那種筆直僵硬的走 法,反而令人覺得不自然,而且不雅觀。 亞倫在舞會中轉來轉去,漸漸的也就忘了先前的尷尬。當酒會逐漸接近尾聲時,泰 德問他:「看到喜歡的女孩子了嗎?」 「就是珍妮啊!」亞倫嘆著氣說:「咳!我真該向她表明的……」。 「那你就邀請她留下來啊!瑪麗亞已經答應留下來一起吃晚飯了。」 「我不知道,我覺得我根本沒有機會。」 「你別開玩笑了。」 「不!她整個晚上都是一副『離我遠點』的樣子。」 「但是,珍妮喜歡你,是她告訴我的。」 「但是……」亞倫有點不知所措的說:「她為什麼這麼……這麼……我不知道,她 看起來就好像我都不能碰她一下似的。」 「珍妮就是這樣,你只是沒有得到正確的信息罷了。」 「我實在不了解你們都市人。」亞倫仍有點不知所措,但是開心多了。 就如亞倫所發現的,拉丁國家中的女孩子可能傳達出性開放的訊息,然而在良好的 保護下,任何身體上的「逾越」是幾乎不可能的。在監護較為鬆散的地方,女孩子將自 有一套非語言性的防衛方法,像是﹁離我遠點﹂的姿態。當一個男人對這些非語言性的 訊息一無所知,便會發生像亞倫一樣的情形。在男人不可以隨意接觸街上陌生女子的文 化規範下,女孩子可以輕鬆自在的行走。像紐約這樣的城市,特別是在雞尾酒會的場合 裏,女孩子們很小心的保護自己,也就學會傳達出﹁離我遠點﹂的訊息。她的站姿及坐 姿都會端莊適當,在胸前交叉雙臂,並且使用其他的防衛性姿勢。 重點在於身體語言包括了兩個要素,即傳送和接收訊息。若是亞倫能夠正確的接受 訊息,來自小鎮的他也就不至於在城裏出糗,或是困擾不已了。 ◎行銷 1.報紙、雜誌、媒體安排報導。 2.各大連鎖書店同時擺設。 動作科學 在過去幾年中,一門嶄新而且令人興奮的科學已被發現和探討,那就是「身體語 言」。相關的文件及科學報告已經被歸納為「動作學」。身體語言和動作學均以非語言性 的行為模式為研究基礎,然而,動作學仍是個新領域,這方面的權威也是屈指可數。 臨床研究結果顯示,身體語言的表現可以和語言上的表達完全相反,一個典型的例 子即為一位年輕的女性在接受心理治療時說她非常的愛她的男友,卻同時因下意識的否 認而搖頭。 肢體語言也使得家庭關係的探討上出現一絲新的曙光。例如,一家人坐在一起,單 只是從他們如何移動手腳,就可端倪出這是怎麼樣的家庭。如果母親先翹腳,而其他人 也跟著做一樣的動作,雖然他們可能都未察覺到母親和自己這麼做,但是她儼然已經主 導著家人的舉動。事實上,這位母親還會徵詢先生和孩子的意見,一點都不像一家之主。 只是,對於熟知動作學的人來說,從她的動作中,無需言語的說明,便可知其所顯露出 的主導姿態,而對此一家庭有了初步的了解。 從潛意識傳來一種新的訊號愛德華‧漢斯博士指出,在美國醫學催眠學院的會議 中,發現了一項關於動作學的新訊號,那就是當眼睛看到愉悅的事物時,瞳孔會不自覺 的放大。這對於打牌的人或許有些幫助,當看到對方的瞳孔放大,便可確定他拿著好牌。 甚至本身可能都不知道自己能察覺出對方所傳送出的訊號,然而對手也不知道自己在無 意間透露出自己拿了好牌。 漢斯博士還發現當男人看到裸女照片時,他的瞳孔將是平常的兩倍大。他並將此一 動作學上的新訊號運用在電視的廣告上,以測試其在商業功能上的效果。他在一群經過 選擇的觀眾面前放映一個廣告,觀眾的眼睛也會同時被攝影下來,然後工作人員將仔細 檢視這段影片,找出瞳孔放大的時間,換句話說,就是研究觀眾在觀看廣告時是否有任 何潛意識的反應。身體語言包括了部分或是整個身體反射性和非反射性的動作,人們以 此來與外界溝通情緒上的訊息。 要了解這種無言的肢體語言,動作學專家們通常必須考慮到文化和環境所造成的差 異。一個人若是不了解肢體語言在文化上的差異,便可能經常會錯意了。 觸摸的學問 身體語言除了傳送和接收訊息以外,如果能熟知箇中道理並且運用得當,將有助於 卸除武裝。一位生意人急於成交一筆非常有利可圖的買賣,卻發現他根本是會錯意了。 「本來真的是筆好買賣,」他告訴我,「不僅是對我而言,對湯姆也是如此,雙方 都可從中獲利。湯姆從龐德佛來到鹽湖城,兩地其實相隔不遠,在文化上卻相差十萬八 千里。來自小鎮的湯姆覺得城裡盡是想佔他便宜的人,我想他也知道這是筆極好的交 易,只是他無法信任我,不能茍同我談生意的方式。我像是個老謀深算的生意人,要欺 騙他這麼一個涉世未深的小伙子似的。」 「我試著想改變他對我的印象,於是我便把手搭在他肩上,結果一切都泡湯了。」 在狀況尚未明朗之前,我這位朋友的舉動已侵犯了湯姆的防衛界限。就身體語言而 言,他想說的是:「相信我,交個朋友吧!」然而,湯姆卻覺得未被尊重。這位生意人 過於熱絡,以致於疏忽湯姆的感受而失去了成交買賣的機會。 通常最明顯且立即可見的身體語言就是碰觸,不論是手的接觸,或是將手搭在某人 的肩上,都可以表示出一種比言語更為清楚而且直接的訊息。只是這種碰觸的適當與否 就得視當時的狀況而定。就像是每個男孩遲早都會從經驗中學到的:對女孩子不當的碰 觸,可能會突然嚇走她們。 有些人特別偏好身體的接觸,似乎完全不在意對方所傳遞出的任何訊息。即使對方 已表明厭惡的態度,他們仍然會有碰觸或撫摸的動作出現。 1--你在看我嗎?







詳細資料

誠品26碼 /2611229507003
ISBN 13 /9789575838195
ISBN 10 /957583819X
EAN /9789575838195

頁數208
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體


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