首頁中文書商業財經行銷/市場 〉超銷售力, 賣得好是靠天分? 耍心機? 還是碰運氣?
商品訊息
作者書籍
超銷售力, 賣得好是靠天分? 耍心機? 還是碰運氣?

超銷售力, 賣得好是靠天分? 耍心機? 還是碰運氣?
日本一わかりやすい営業マンの授業


作者  /  櫻井富美男

譯者  /  大放譯彩翻譯社

出版社 / 瑞昇文化事業股份有限公司

出版日期 / 2010/05/12

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$220

售價 / 9折, NT$ 198

※ 無庫存


超銷售力, 賣得好是靠天分? 耍心機? 還是碰運氣? 其它優惠/消息


introduction all_character catelog


內容簡介

業務行銷絶不困難!如果發掘出客戶的「實情」,不論誰都能使商品暢銷!

看到所謂的「頂尖業務員」時,完全沒必要認為「自己辦不到」。「頂尖業務員」很容易讓人覺得他們是有才華的,但他們所做的事其實不管是誰都會做,換句話說,就是「理所當然」。只要知道這個「理所當然」的事是什麼的話,不論是誰,都能成為使商品暢銷的業務員。在本書中,將會一面釐清人們所認為「業務行銷是很困難的」這個誤解,一面講解「資淺的業務員如何達成具高生產力的業務工作」的訣竅。

在業務行銷當中,事前準備、客戶接觸(approach)、實情調查(fact finding)、簡報(presentation)、結尾(closing)以及後續追蹤(after follow),被稱為銷售的六個階段。一般來說,人們傾向於只關注「簡報」和「結尾」這兩個階段,但是這是錯誤的做法。在這兩個階段之前的三個階段是很重要的!而且,其中的「客戶接觸」和「實情調查」特別重要。銷售的八成由這兩階段所決定,這麼說也並不為過。

總而言之,「掌握客戶的客觀實情」是最重要的課題。因此,必須盡可能地發掘客戶的實際情況,再以所發掘出的實情為基礎,建立「如何解決客戶的課題和問題」的假說。而這些就是在「事前準備」、「客戶接觸」以及「實情調查」這三階段所要做的事。做得不夠充分的話,就無法做「簡報」;做得很充分的話,簽約率就能飛躍性的提升。「掌握實情,建立假說」的做法如果能貫徹,銷售額就會急速增加—這正是本書的核心課題。

本書特色
打破傳統迷思、導入銷售新觀點—擺脫大量拜訪、電話騷擾、黏人戰術的傳統業務手法,強調以客為尊的「感同身受」,發掘客戶真正的需求,自然而然就能達到理想的業績。了解「2:6:2」的法則—不要一昧地壓榨提不起勁的低層業務員、也無需提高頂尖業務的業績壓力,反而是教導中間分子如何努力提升,自然而然就能提升整體銷售超過百分之五十的成長。








詳細資料

誠品26碼 /2680500124000
ISBN 13 /9789575269678
ISBN 10 /9575269675
EAN /9789575269678

頁數208
尺寸13X19X1.2CM
開數36K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品