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全美首席談判大師 羅傑.道森新絕對成交限量套書 (3冊合售)

全美首席談判大師 羅傑.道森新絕對成交限量套書 (3冊合售)
Secrets of Power Negotiating, 15th Anniversary Edition/Secrets of Power Persuasion for Salespeople/Secrets of Power Problem Solving

新絕對成交: 談判大師15周年第一手典藏銷售聖經/絕對成交PART2: 銷售大師獨家披露完全說服秘訣/別煩了,問題其實不難解決

作者  /  羅傑.道森 Roger Dawson

譯者  /  陳儀/ 施淑芳/ 袁世珮

出版社 / 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

出版日期 / 2012/07/18

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$999

售價 / 9折, NT$ 899

※ 已絕版


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內容簡介

慶賀 全美首席談判大師 羅傑道森2012年來台!
經典談判銷售聖經限量典藏!

本套書共有三書:
●《新絕對成交: 談判大師<15周年>第一手典藏銷售聖經》(IBN9789861577838)、
●《絕對成交PART2: 銷售大師獨家披露完全說服秘訣》(ISBN 9789574937172)、
●《別煩了,問題其實不難解決》(ISBN9789861578224)

1.《新絕對成交:談判大師<15周年>第一手典藏銷售聖經》(含1書加MP3有聲書)

★★★★★ Amazon 亞馬遜網路書店五顆星好評推薦!
全美首席商業談判大師的獨家祕訣傳授
隨著道森的指引,讓您的技巧更臻完美
讓您在這場賽局中,位居上風

全球商場時勢變化快速,從事行銷、業務等各行各業的您雖可從「讀心術」、「識人術」旁敲側擊方式了解客戶想法外,但真正上場與客戶交手時極可能因談判經驗不足各種因素而失去扼腕。
《新絕對成交》十五周年第一手典藏銷售聖經教您在面臨各種商場險惡環境下-如何建立你在談判時氣勢?什麼叫「故意獅子大開口」、如何在談判初期表現「以退為進」策略?怎樣讓步才不吃虧?還有讓對方光彩點頭的小技巧、如何透過肢體語言解讀別人的想法?怎麼做才能擺平拿上級單位當擋箭牌的人。

教您實際操演正反方談判術,達成高利潤交易也不得罪客戶!

2.《絕對成交PART2》
你將從本書學到的卓越技巧

說服能力來自於許多技巧的總合,在本書中我將一一說明這些有效、好用的技巧。
首先,是利用心理壓力來影響買方決策。要知道,在生意場上買主總是千方百計想要找到對付你的方法,一旦我們了解潛藏在買主背後的說服目的時,必須學習如何應對它,並使自己成為一個比買主還具說服力的人,好在面臨說服時懂得善加保護自己。
你在本書中也將學到熱情的重要性,這可不是業務員大集合時所營造的那種虛應的激昂氣氛,而是對產品或服務充分投入並由衷散佈分享他人的熱情。我將教你如何對買主展現你的熱情,而如果你對自己的產品或服務沒有任何情感的話,我也將教你如何培養熱情。
接著,我將談到關於信任感的重要性。除非買主認為你是個有信用的人,否則他們很難被你說服,因此,建立可信度的重要性與影響力絕對超乎你的想像。你可能覺得很納悶,為什麼有些人竭盡所能地表達他的誠意,卻無法獲得你的信任;而有些人看起來是那麼的粗魯無禮,一副難以令人信任的樣子,卻總是能順利說服他人?別擔心,我將在本書中教導你如何建立信任感。
我也將教你幾個人們如何說服他人的終極秘訣。當你看完本書,就會明白在日常生活中,你是如何在毫無知覺的情況下被他人說服的。從今以後,你將不會再輕易地被別人牽著鼻子走了。
我也將教你獨特的語言技巧,讓你得以勝任說服的工作。你將學得一系列技巧應用在口語溝通上,並讓買主認同你的銷售觀點。同時也將學得充分表達心意的說話技巧,並以適當的、讓人無法抵擋的談吐魅力擄獲人心。


3.《別煩了,問題其實不難解決》
羅傑.道森透過他的演說、有聲課程、著作,指導數以千計的人們如何談判、說服與做決策,現在他把焦點放在每個人都需要的一件事上:解決人生難題的方法。

《別煩了,問題其實不難解決》一書,提出七大技巧、保證有效的策略,讓你能解決人生各種的問題。一旦你學會這些內容,必將享有更大的成就:
:視每一個難題為黃金契機
:讓直覺引導你
:評估你的可行選項
:看不出對策時,就創造出選項
:一開始就避免問題
:多做一些!








詳細資料

誠品26碼 /2680700782000
ISBN 13 /8888000001232
ISBN 10 /8000001233
EAN /8888000001232

頁數952
尺寸21X15CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
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