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高價成交: 衝高單筆交易的業務聖經

高價成交: 衝高單筆交易的業務聖經
Escaping the Price-Driven Sale


作者  /  湯姆.辛德/ 凱文.柯恩斯 Snyder, Tom/ Kearns, Kevin

譯者  /  洪懿妍

出版社 / 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

出版日期 / 2008/03/24

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無庫存


高價成交: 衝高單筆交易的業務聖經 其它優惠/消息


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內容簡介

競價時代的高價成交策略聖經

在當今高度競爭的市場中,品牌忠誠實際上是不存在的,優良的產品與服務不再是高獲利的保證--它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中,最要緊的就是業務員的專業能力,這種專業能力可以讓他們在銷售過程中,提供具有價值的洞見。

全球頂尖的銷售績效顧問機構--霍斯衛公司(Huthwaite),三十年來針對全球企業進行過無數的銷售互動研究及持續不斷的試驗,於10年前提出轟動的「SPIN銷售模式」,如今再次出擊,推出突破性的「高價成交」策略。

透過創新的高價成交策略,業務人員可以確認並洞悉顧客的想法,不必再削價競爭,就能在每次交易中以高額的售價成交。《高價成交》書中包含切合時宜的市場研究及真實案例,是銷售及管理人員的最佳實務指南。








詳細資料

誠品26碼 /2680329557003
ISBN 13 /9789861575216
ISBN 10 /9861575219
EAN /9789861575216

頁數256
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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