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談判協商立即上手

談判協商立即上手


作者  /  史帝芬.柯恩

譯者  /  袁世珮

出版社 / 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

出版日期 / 2003/04/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 無庫存


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內容簡介

強化談判技巧 締造雙贏決議。想要談成一筆對自己或企業最有利的生意,你需要運用談判技巧,去說服對方相信與你合作或購買某項產品,不僅是他最有利的選擇,同時也是他最聰明的選擇。不過,談判這個字眼聽起來似乎非得撕破臉、翻桌子才能達到目的?當然不是如此,本書將告訴你,只要事先謀劃策略談判,你便能輕鬆漂亮地完成一場雙贏的談判。你可以善用本書提到的BATNA(談判協議的最佳替代方案)與「利益圖」談判工具,分析彼此利益與利害關係人的連結關係,同時避開談判最忌諱的死守立場、毫不退讓的迷思,創造一場「以利益為基礎」的談判,讓對手一步步踏入對你最有利的談判結果裡,心甘情願地為你奉獻。

當然,一場成功的談判,除了有賴完善的事前準備工作,臨場心理戰術的應用更是不容忽視。本書列舉情緒控制、沉默力量、妥協說服等多項技巧作為你臨場應用的錦囊妙計,讓你在碰上對手陰險耍出談判伎倆時,不再隨之起舞。再者,當你遭遇陌生、甚至過去曾經和你交惡的談判對手,你也會在書中找到獲致對方的信任的方法,而這些方法幾乎可以決定你之後談判的成敗。另外,面對全球化時代來臨,該如何因應跨越洲際、不同文化的談判風格,作者的精闢見解,將能創造屬於你與你的企業的最大獲利,讓你成為無往不利的談判高手。

決定一場交易的輸贏,絕非取決於企業所能端上檯面的條件有多誘人,談成交易的成功秘訣往往在於談判者,其洞察人性與隨機應變的能力強弱而定。如何在談判之間運籌帷幄、在談笑之間達成交易,翻開這本書,你會得到一切答案。








詳細資料

誠品26碼 /2611324129001
ISBN 13 /9789574937332
ISBN 10 /957493733X
EAN /9789574937332
頁數248
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體


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