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贏在成交

贏在成交

掌握潛在客戶,締造百分百銷售佳績

作者  /  麥可.伯斯沃斯

譯者  /  劉復苓

出版社 / 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

出版日期 / 2003/01/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$320

售價 / 9折, NT$ 288

※ 無庫存


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內容簡介

本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手,點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因,針對成功銷售的目的,我們提供購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需求的三個階段談起,強調參與買主願景建構的重要性,只要銷售人員能與買主站在同一陣線,便能成功地與競爭對手做出區隔。

本書內容運用引人入勝的對話形式,教導銷售員如何跨越秘書、總機等擋駕人員,成功地與握有決定權的高層會面,以及在與具備談判技巧的買主協商過程中,堅守議價底限、達成交易,創造公司與銷售員的最大利潤。同時,本書提出AT&T、羅森軟體(Lawson Software)、惠特第一證券(Wheat, First Securities)等多家公司的實際案例,記錄這些公司應用本書銷售技巧的操作經驗,讓讀者一覽成功銷售的成交秘辛。








詳細資料

誠品26碼 /2611316373009
ISBN 13 /9789574937189
ISBN 10 /9574937186
EAN /9789574937189

頁數304
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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