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收服七萬人心的銷售全技術

收服七萬人心的銷售全技術
売れる販売員の全技術


作者  /  井上健哉

譯者  /  李璦祺

出版社 / 方智出版社股份有限公司

出版日期 / 2017/02/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 無庫存


收服七萬人心的銷售全技術 其它優惠/消息


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內容簡介

一位擁有七萬名客戶和學員的超級業務,
18年蟬聯MDRT百萬圓桌會會員的銷售天王,
首度公開他的熱銷祕訣!

 
  從經驗中淬煉的100個銷售小祕訣,只要跟著做,
今後客人只想跟你買。


◎成功的銷售員,他們都有三個共通點:

‧製造歡迎光臨的氛圍--對小孩像接待大人一樣,孩子開心、父母買得更愉快。
‧懂得融合青澀感與經驗值--改變站的位置,你會看到不一樣的風景。
‧幫客人發揮想像力--把「就像是~」來比喻,讓對方透過記憶來想像。

◎很會賣的人,會這樣做讓顧客只想跟你買:

‧營造限定感--打造排隊隊伍、數量限定商品。
‧提供划算感--在集點卡多蓋一個章,零成本換來大惠顧。
‧大方讚美--別只誇讚顧客本人,你得讚賞他的品味。
‧獨家VIP--跟客人說悄悄話,讓他跟別人不一樣。

◎王牌銷售員的全技術:

‧提升好感度的小祕訣--在顧客看得到的地方用跑的!
‧好的提問幫你提高業績--提出三個讓對方能回答「Yes」的問題,讓他接下來不忍跟你說No。
‧伶牙俐齒反而令人卻步--面對防備心高的客戶,你得刻意吃螺絲。
‧利用性別差異改變應對方式--對男性客戶一年送一束花,對女性你要一天送一朵花。

在這個東西很難賣的時代,學會這套銷售技巧的人,沒有賣不出去的商品。







詳細資料

誠品26碼 /2681415324004
ISBN 13 /9789861754482
ISBN 10 /9861754482
EAN /9789861754482

頁數256
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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