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奇蹟業務心法: 一張魔法問卷, 帶來連續10年的頂尖業績

奇蹟業務心法: 一張魔法問卷, 帶來連續10年的頂尖業績
奇跡の営業


作者  /  山本正明

譯者  /  卓文怡

出版社 / 方智出版社股份有限公司

出版日期 / 2014/07/24

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$240

售價 / 9折, NT$ 216

※ 無庫存


奇蹟業務心法: 一張魔法問卷, 帶來連續10年的頂尖業績 其它優惠/消息


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內容簡介

◎連續10年業績TOP1、2400筆簽單的奇蹟!

看日本的奇蹟業務員,如何利用一張魔法問卷,讓成交客戶樂於主動介紹新客戶,平均每年成長200%。

作者山本正明原本從事建築工程業,44歲那年,在完全沒有業務經驗、周遭親友反對聲浪下毅然轉行。沒想到,他竟擊敗社內4000位業務員,締造了連續十年業績TOP1的奇蹟、每週都達成三筆以上的新合約,創下「奇蹟460週」的傳說。現在,他仍在繼續改寫新紀錄,並兩度獲得社長獎鼓勵!
 
毫無經驗、口才不佳的他能創造奇蹟,只靠兩大利器──人脈介紹與問卷調查。他在本書中以最誠懇的心情分享自己如何使用這兩大利器,以及從事業務的心路歷程與心理建設,為業務人員必讀!

頂尖業務員的祕技,你一定不知道:
◎一個成功的業務員,不見得一定要說話技巧高超。
◎初次見面就能簽約,是值得驕傲的事?大錯特錯!
◎「介紹兩個客戶」遠比「簽成一份合約」來得重要。
◎「必殺台詞」,讓客戶聽了都想主動幫你介紹。
◎初次與客戶連絡時,絕對不要使用電子郵件。
◎照著業務手冊與客戶對話,為什麼總是引來反效果?

◎讀者激賞好評:
「這本書教了我人與人之間的交流及誠懇的重要性,不只業務人員,也適合一般職場人士閱讀。」 
「在如此不景氣的時代,怎麼做到讓客戶對你死忠、還主動介紹新客戶給你?這是一本業務人手必讀的書,它一定會讓你找到新的切入點。」
「作者在本書中所傳達的精神『獲得客戶信任,比順利簽約更重要』,適用於各行各業。」
「從沒看過一本業務書籍,能寫得如此簡單又易於執行。」







詳細資料

誠品26碼 /2680887697005
ISBN 13 /9789861753645
ISBN 10 /9861753648
EAN /9789861753645

頁數192
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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