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魅惑力七大因子: 讓人無法抗拒你和產品

魅惑力七大因子: 讓人無法抗拒你和產品
Fascinate: Your 7 Triggers to Persuasion and Captivation


作者  /  莎麗.哈葛姿黑德 Hogshead, Sally

譯者  /  吳孟儒

出版社 / 方智出版社股份有限公司

出版日期 / 2011/05/25

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$290

售價 / 9折, NT$ 261

※ 有庫存可銷售


魅惑力七大因子: 讓人無法抗拒你和產品 其它優惠/消息


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內容簡介

可口可樂、時尚名牌、太陽馬戲團……讓死忠粉絲心甘情願買單的關鍵
感性時代,你絕對要弄懂的行銷利器!

★美國知名廣告創意總監,教你掌握七大魅惑力因子,讓你和你的產品魅力無法擋!
★管理學暢銷作家賽斯‧高汀、《改寫規則的人》作者亞倫‧韋伯、《追求卓越》作者湯姆.彼得斯等一致好評推薦!

掌握魅惑力,就等於掌握競爭力!
最一針見血、最簡單實用的教戰手冊

為什麼你容易被某些人吸引,卻對其他人視若無睹?
為什麼你容易記住某些品牌,卻對其他品牌過目就忘?
為什麼某些人就是能夠說服你改變想法與做法?

不論你願不願意或是有沒有意識到,你的一舉一動都受控於某些人事物的「魅惑力」。從選擇的品牌、牢記不忘的歌曲、購買的結婚信物到雇用的員工,我們在生活中一再地受到七大魅惑力因子(欲念、神祕、警報、聲望、權威、使壞與信任)操控。
相對的,只要你掌握這七大魅惑力因子的特色與訣竅,適度加以組合運用,也同樣可以反過來操縱這些魅惑力因子,進而達成目標。

欲念因子 使人渴望感官享受,例如人們光是看到名牌logo、聽到巧克力飲料的名字,就聯想到奢華、性感。
神祕因子 以未知、未解的問題引人好奇,例如可口可樂從未洩露其祕密配方。
警報因子 威脅恫嚇會出現負面後果,例如「限量發行」總是讓顧客立刻決定掏腰包。
聲望因子 以成就象徵獲得尊重,例如比佛利山莊的郵遞區號象徵財富與地位。
權威因子 下達命令、左右局勢,例如紐約的「壽司霸王」從不給顧客點菜的選擇,依舊門庭若市。
使壞因子 帶著禁忌的誘惑,讓我們脫離常軌、行為叛逆,例如禁書、禁果反而更吸引人一窺究竟。
信任因子 用確定性與可靠性讓我們安心,例如包上麥當勞包裝紙的雞塊讓人覺得更好吃。


【推薦】
「這是一本可以改變一切的好書,它會從此改變你看世界的角度。」
──《核心人物》作者賽斯.高汀
「本書就是一場探索魅惑力的旅程──探討魅惑力如何形塑我們的想法、意見與人際關係,並且教我們如何利用魅惑力,為自己創造優勢。」
──《改寫規則的人》作者亞倫.韋伯
「我們能不能把魅惑力研究透徹?作者的答案是肯定的。魅惑力大概是產品行銷最重要的部分──而這本書幫助我們了解並運用魅惑力。」
──《追求卓越》作者湯姆.彼得斯
「魅惑力是最感性、最神秘、也是最直覺的影響力,會令人為之傾狂。 把握本書的七大魅惑力因子,個人或商品就會擁有忠實的粉絲。」
──世紀奧美公關董事長丁菱娟
「個人魅力可以藉彩妝打扮加分,品牌魅力可以因品牌意義提升。不論個人或品牌,都可培養本書所列舉的魅惑力七大因子,檢視了解、進而學習強化『吸睛力』。」
──台灣萊雅總裁陳敏慧








詳細資料

誠品26碼 /2680579263006
ISBN 13 /9789861752297
ISBN 10 /9861752293
EAN /9789861752297

頁數304
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體





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