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10分鐘弄懂深度行銷: 成為下一個市場強者的行銷聖經

10分鐘弄懂深度行銷: 成為下一個市場強者的行銷聖經
Marketing Know+How


作者  /  丹榮.皮昆 Damrong Pinkoon

譯者  /  吳素馨

出版社 / 時報文化出版企業股份有限公司

出版日期 / 2017/11/14

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 有庫存可銷售


10分鐘弄懂深度行銷: 成為下一個市場強者的行銷聖經 其它優惠/消息


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內容簡介

超人氣講師暢銷多國作品
圖解商業邏輯,助你系統化學習!
海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收!


從基礎行銷到深度行銷,
從劣勢品牌到市場強者,
10分鐘解讀行銷脈動與發展,
激盪更亮眼的銷售策略!

客戶不買單的理由千千百百種,
但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個--成功的行銷!

從五個消費動機去理解產品行銷策略:

A 產品品質

產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後,他們將進一步理解產品,並且和他牌比較價格、分量、成分,然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望,要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下,產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差,這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處,而「買」或「不買」的關鍵一瞬間,即決定於顧客對產品的品質實證結果。

B 產品試用

若顧客對產品不感興趣,他們並不會花費時間心力來試用,而願意試用的顧客,若有機會親身體驗並接觸到產品,試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說,是增加他們對採購行為和消費結果的信心,確保他們買了以後不會後悔。

C 產品區隔

產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好,就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處,因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。

D 產品知識

產品引起目標族群的注意後,他們會想知道更多關於產品的知識,因為有了足夠的資訊,他們才能判斷價格和品質是否對等,假如他牌也有相似的品項,他們會進一步研究品牌,再依據對品牌的觀感與喜好度,做出真實的消費行動。

E 產品外觀

人要衣裝佛要金裝,產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾,都能吸引消費者目光,進而產生購買欲。總之,外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。

在這個變動遠大於不變的時代,不論是哪一個產業、哪一個職位,人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能,行銷人更需要應變時代脈動,評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人,行銷要做的到位,不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維,還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾,這其中的細節與深度,唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次,才能在實際執行時完美融合各環節,成就一樁成功行銷。







詳細資料

誠品26碼 /2681517781002
ISBN 13 /9789571371740
ISBN 10 /9571371742
EAN /9789571371740
頁數192
尺寸18.8X14.8CM
開數長25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份0.00


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